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[独家专栏] 《网络旺铺选址的奥秘》

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发表于 2013-3-1 01:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
继上 《实体还是淘宝-卖家生存选择》一文后,我们接着讨论大家期待的东西,到底什么是 “网络旺铺位” 呢?如何才能在电子商务,或者淘宝网还有其它电商开放平台上开店的时候,能挑选到一个类似传统电脑城/数码城靠近出入口或人流量最多的旺铺呢?

网络旺铺的定义

传统地产商业经济,旺铺的定义就是 “该地段人流量很多,从而也导致进入店铺的街客会很多”,按照一定的成交比例,自然你的生意额也会越高,盈利越多。一般店铺租金与该店铺地段(是否旺铺)有着很大的正比关系,像是香港铜锣湾的一些旺铺一个月租金就400多万大家还抢着租,广州北京路上一个4平方米的卖牛杂的豆腐铺,一个月租金也要25万。这能生存吗?这可能吗(店家搞的定吗)?当然可能,如果这个牛杂店一个月挣50万以上,缴纳了铺租、人员成本和水电原料后,还能有10几万一个月纯利,谁都会去做的。这从这个店铺从02年一直做到现在就知道了,如果不好赚,这么贵的铺租,人家会做下去吗?所以,传统商业一个位置是否旺铺,你看他店家在那里做多久就知道了。这方面的认知能力相信这里很多做传统生意的老板比我更精明更懂得其中奥妙。

哪么换到你们不熟悉的网络上呢?同样一个淘宝店铺,我们用目前国内最大,也是最重要的网络电商开放平台淘宝网来说吧,你们都是淘宝店铺,先不算你们的 信誉度(皇冠还是几钻,有没有参加消赔) 之类的要素,就单算你们的网址(铺的位置),其实谁也没说比谁的一定旺(更能吸引人)。

于是,有些看了我上篇文章的人就会来说,你看嘛,我都说网络上,不存在旺铺位这个概念。可事实真的是这样吗?我们首先要回到商业的实质,客流量!

传统旺铺位=客流量很高的位置 ,网络旺铺位也一样, 网络旺铺位=很多网络访问量的网址(店铺网址)

随便举一个例子,http://pcinlife.taobao.com,这就是一个网络铺位(网址),哪么如何判断这是否一个旺铺位(好的网址)呢?

没办法知道!一个网络店铺是否“位置好”,不是我们去选择的,而是由我们去创造的

“网络旺铺位选择的奥秘在于,要靠自己创造更多的平台外专属流量”

估计有的朋友看到这里,大呼上当,我靠,这谁都知道... 但我又说,这谁都不知道,何解?再听我说

传统商业里面,旺铺位通过直接支付更高的租金即可随意获得。在网络上,即便你付更贵的租金,甚至重金购买,假设 www.taobao.com 淘宝网,你从马云手上买过来了,那当然立刻就是绝佳的旺铺,无敌旺铺位,但我们这些中小卖家绝无这个经济能力买得起这样的网络店铺(网址)。绝大部分的我们都是从0开始打造一个网络店铺顾客量(网址流量)。即是说,如果要想选择一个相对的旺铺位,网址尽可能简洁易记会有一点点好处,但更重要的是建立想方设法从平台外部获得专属流量的决心与能力。

请大家看下图(点击放大):【本图由本人呕心制作,对淘宝店家价值万金,请勿随意转载盗用,谢谢合作。我站SP(特别合作伙伴)及ASP(高级特别合作伙伴)可向我单独索取更高清图片】
taobaoarc.png
(上图如果遇到明白人,就知道该图对淘宝店家拥有巨大价值,一定要收藏并经常观赏揣摩之)

这是淘宝网的流量构成图片,从图里可以看到,淘宝网的商业模式就是从外部低价大批量的购买流量,然后导入到自己的内部体系里,通过其中商家参与各种推广活动硬广及成交佣金获得收益。我给淘宝这种商业模式取了一个称号 - 网络商业地产。这图大家一定要下载来放大认真看看,才不枉我画了一整天,对淘宝店家来说这几乎是无价之宝,究竟这图的最大价值在哪里,还要等过几次的课程《如何从淘宝网内部压榨流量》才会提到,现在你们收藏并有空多看就对了,在本节课里我希望你们能通过此图对淘宝的商业模式有一个大体的了解,同时明白即便是淘宝网( 其实也是电子商务的一种,C2C ),也不过是在干着低买高卖的把戏,不过他们卖的不是商品,而是人(网络流量),只有不断从外部获取流量,他们才可以做出许多事并由此生出钱来。所以网络商业地产模式就是卖人!能以更低的价格获得近乎无限外部流量者,得天下! 淘宝(网络地产商业)之所以如此成功,其实还仰赖着一个更重要的商业秘密,就是因为这个很多人都明白但却不当一回事的商业手法,它当之无愧地成为国内电商平台No.1,并且如果其它人不能发现这个秘密,淘宝网将永远一家独大下去。这个秘密我们只会单独给爱换SP*特别合作伙伴*及ASP*高级特别合作伙伴*会员讲解,熟练运用这个秘密者,店铺销量会直接成几倍十几倍的上升!!

同时,由于淘宝并不参与出售商品,因此买入的流量=卖出的流量,对所有参与这个平台的商家来说,平等公正。换边说来,某东和某宁准备搞的电商平台,自己即是裁判也是球员,买来的大部分流量肯定会被巧取豪夺先导入自家库存的商品中去,残羹剩饭给平台商家那是无容置疑的,毕竟在未来一段时期里,自己卖货的那部分才是他们嘴里最大的肉,而我最崇尚的营商守则第一条,也是最重要的一条告诉我们:“市场营销不是产品之争,而是抢夺消费者观念之争”,这句话的意思是,如果京东一开始就在用户心目中落下自营电商中国最大B2C的概念,并经过哪么长时间的拼命宣传,在消费者脑海里它就是一个B2C,无论之后他怎么改,再投入多少资源去宣传,这个观念始终都不会变,也无法改变;同时淘宝就是C2C平台电商的场所这个观念在消费者心目中也已是根深蒂固。因此某东搞平台电商,没搞我已知道它没戏。换我还不如想想如何把中国最大的B2C概念给进一步完善让其成为绝对的第一也是唯一,在消灭可能存在的竞争对手后以产品提价及货品量能赚取更多的利润,而不是短视看那里有钱就捞那块,那里容易来钱就想改旗易帜,已经太晚了!这里没有150亿零头可烧的爱换商家们更是要谨记,做生意,在顾客心目中第一印象无比重要,要在差异化中开始,在深化与坚持中结束!而不能四处开花,今天姓李明天姓张,当消费者对你的观念开始混搅不清的时候,你离死期已经不远了。

很多淘宝卖家觉得自己那个店“不是旺铺”(更像死铺),很多原因就是因为它只利用了上图中淘宝网右边的那部分淘宝内部流量体系中的部分。而右侧这些流量,最高质量的被天猫分了,还留在淘宝的相对较差的流量先是被比你大几百几十个数量级的超级卖家瓜分了70%,接着是很多肯烧钱拼钻展拼直通车拼活动的人抢了之后的20%,最后是每天新增的几万家以及已经存在的十几万家同类型店铺跟你抢剩下的那10%劣质流量(客流量)【劣质流量指的是 预算不多,问的又多,问完又不买的多,买了收货后挑剔的多,之后容易给差评的多 这种顾客流量】,你怎么可能会有生机,怎么可能会有钱赚?靠这种连骨头都不算是的访问量(客流量),你的店铺当然只会是烂铺。

“ 只依赖淘宝内部流量的淘宝店(网址)都是烂铺位 ”

- 例子,小张12年头在淘宝开了一个iphone的手机配件手机壳小店,那时候卖这玩意可火可好赚了,19元进价的iphone手机壳98元出售,这样的暴利吸引下,有点货源的小张打算烧20-30万下去搞搞钻展推广买个小广告位什么的,但无奈有钱去烧的那几天就有点访问量(顾客量),一不烧就没有,熟悉淘宝的人就知道,在开店初期没任何信用评价的情况下,来100个客人,大概能成交2-3个已经是很不错的转换率了,因此烧钱换来的流量,除非你产品有300%的利润(小张这个由于转换率太低,推广费用比又太高,因此虽然利润已经算很高了,还是撑不住),否则靠烧钱去推广,无疑相当于人体慢性失血,择日再死!并且从淘宝搜索里也鲜有搜索到他们家店铺的产品(无爆款,信用度不高,不是天猫,非消费赔偿店都将影响你的淘宝搜索排名,这个我们之后会专门用一节课来讲),偶尔也会不知道那里蹦进来小猫小鱼1-2条,但奈何杯水车薪,连持平运营成本都差很远,熬了一年下来狠心把积压的10多万货贱价清掉,并决定以后都不碰淘宝店,搞所谓的电子商务了。

上面的例子犯了一个什么错误呢?如果换到传统地产经济来看,小张在一个几近无限大的电脑城/数码城里开了一个小店面,虽然这个商城的却有很多人进来光顾,但能迂回到他那不知名小店里的客户只有小猫两三只(因为你租的不是临近出入口或上下楼梯的旺铺位,所以也只得这个结果),他开始还有点钱的时候,跟商场租了个户外广告牌,结果还有人按那个地址专门进来找一下,当你广告牌一撤下,这种看广告进来的人也没有了。屈在诺大一个电脑城(数码城)里小张的店铺如同沧海一粟,靠着每天碰运气撞进来的1-2个客人,他店铺的全部客流量仅依存于电脑城/数码城的客流量,当然只有等死的份了。

“网上旺铺(位) = 拥有很多 从淘宝网外 拉访问量能力的店铺”
“网上超级旺铺(位) = 拥有很多 从淘宝网内外 拉访问量能力的店铺”

如何选择一个网络旺铺位 = 选择什么方式从淘宝网外获得属于你自己的专属网络流量(顾客)
所以如何打造一个网络旺铺 = 如何能更好的从淘宝网外部获得属于你的专属网络流量(顾客)
如何打造一个超级网络旺铺 = 如何能想方设法从淘宝内部及外部通过各种手段获取专属网络流量 (顾客)

在网络时代,你不能再寄望于有某个不认识路的人莫名其妙的撞进你在电脑城(数码城)里的店铺,然后在你的小工游说下成交了。因为有了网络,一切变得很透明,购买行为也从未变得如此清晰和具有目的,在那里买?需要多少钱买?买哪款? 是一个网络时代顾客在购买行为产生前就已经通过网络查询全盘计划好了。而人的思维模式一旦形成,几乎无法进行更改。

所以,我们需要在他们产生购买意识之前,就影响到他们的思维 “ 去那里买 ”。这就是商业地产经济时代和网络电子商务时代营销方式的根本性不同,实体经济时代你还能通过面对面的推销争取一个新的客户,至少存在这样的机会和可能。而在网络电子商务时代,如果他们甚至都不知道你(不知道你的淘宝店铺名或店铺网址),你绝对再没有一丝机会把这个人发展成为你的客户,就好比现实中你们两人一辈子都不曾碰面,即便你有着三寸不烂之舌能化腐朽为神奇,见不着面代表你连发挥的机会都没有,他如何成为你的客户?现实就是这么的残酷!

营销观念的根本性转变,网络店铺旺铺位的选择(选择通过什么渠道和方式从淘宝网外获得仅属于你的优势流量),将是寄望能成为在电子商务或淘宝网里成为笑傲江湖大买家的必修课程。

想知道从那里可以用最低的成本获取与你业务非常匹配的网络流量(顾客)?不想再依赖于 ‘西毒’ 似的淘宝直通车,钻展,淘宝客等烧钱推广方式?请留意下文 《淘宝店家终极外部流量获取指南》

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本文作者 - 爱换站长 @邱峰Elvis
(飞翔鸟硬件站联合创始人,GZeasy网站创始人,PCINLIFE网站创始人,作为资深互联网站长15年)
本文仅供本站刊登并由本人使用,请尊重版权,禁止外刊外网转载,谢谢合作,否则我们的常年法律顾问会与你联系






taobaoarc.png
发表于 2013-3-1 11:52 | 显示全部楼层
谢谢站长的文章,受益匪浅!
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发表于 2013-3-1 12:51 来自手机 | 显示全部楼层
作为一名新店家'该如果起步呢?一开始怎么才能增加流量呢?
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 楼主| 发表于 2013-3-1 13:17 | 显示全部楼层
魔幻小俊 发表于 2013-3-1 12:51
作为一名新店家'该如果起步呢?一开始怎么才能增加流量呢?

我的下一篇专栏文章就要讲到这个问题了
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发表于 2013-3-21 08:57 | 显示全部楼层
管理你也是经营淘宝的吗?
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发表于 2013-3-21 08:58 | 显示全部楼层
Elvis 发表于 2013-3-1 13:17
我的下一篇专栏文章就要讲到这个问题了

淘宝内搜的流量都是精准流量啊。可是从淘宝外面就算是引来了大量的流量。可是没有转化也是等于零啊。淘宝外的流量引进来的精准度有点太底了吧。
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 楼主| 发表于 2013-3-21 10:49 | 显示全部楼层
同学少年 发表于 2013-3-21 08:58
淘宝内搜的流量都是精准流量啊。可是从淘宝外面就算是引来了大量的流量。可是没有转化也是等于零啊。淘宝 ...

看的应该是效费比。现在淘宝里引客一个人头多少钱? 而从外面能引多少个人头进来?当外部人流固定后,优化内部,即可达成一代宗师境界。你目前的层次还不够高,如果按照你的说法,其实淘宝不需要从外部引流了。因为全中国的人几乎没有人不知道淘宝了。为什么还要继续买流量,而不是简单把人框在淘宝内部就OK了呢?一句话, 开源,节流
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发表于 2013-4-7 23:13 | 显示全部楼层
继续拜读,非常受益
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发表于 2013-6-26 22:03 | 显示全部楼层
Elvis 发表于 2013-3-21 10:49
看的应该是效费比。现在淘宝里引客一个人头多少钱? 而从外面能引多少个人头进来?当外部人流固定后,优化 ...

就我个人而言,从论坛点击进去淘宝交易的80%以上。
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发表于 2014-6-24 11:40 | 显示全部楼层

网络不存在旺铺。。。把持入口的人才是王道
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发表于 2014-7-9 22:57 | 显示全部楼层
厉害,很有道理,讲到根处去了,原来淘宝是这样,绕梁三日,食肉无味
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