IBM将对硬件分公司进行15年来最大规模重组

hdy_aoe

IBM将根据客户类型重组其硬件分公司，这也是该业务部在15年来最大规模的重组。 在周四发往硬件集团的内部备忘录中，硬件分公司主管William Zeitler说，此次重组将增强IBM向中小型企业客户销售技术以及专门为它们设计产品的能力。
IBM的大部分客户都是大型公司和ZF部门，但是它一直在努力提高其面向小型企业用户的服务、软件和服务器的销售收入，因为那些中小型企业客户的技术购买力增长速度更快一些。
虽然IBM仍将象以前一样按照产品分类来发布硬件方面的销售收入，但是重组将建立四个客户分类，其中包括大型企业和组织的硬件类和中小型企业的硬件类。
第三类产品将集中在零售行业、电信行业和医疗行业等“行业系统”产品上，第四类产品是微电子产品，主要针对的客户是IBM常规微处理器的买家。
Annex Research公司的分析师Bob Djurdjevic说，虽然IBM公司董事长兼首席执行官Sam Palmisano一直在说降低公司的重心，但是此次重组将帮助IBM公司更迅速、更准确地满足小型企业客户的需求。
Palmisano在2007年说，中小型企业客户可能很快就会超越财经服务行业成为IBM公司最大的客户群。IBM公司称，2006年来自中小型企业客户的收入为170亿美元，而来自财经服务行业的收入为250亿美元。
然而，那些数据并非象它们看起来那样：它表示IBM销售团队获得的收入并非只来源于全球最大的那些公司和组织。在IBM公司看来，员工人数在数千人左右的企业也属于中小型企业。 如果IBM公司只计算员工人数在1000人以内的企业客户的销售收入，那么2006年来自中小型企业客户的收入将在110亿美元左右。
IBM公司按计划将在1月17日发布2007财年的年报。在今日的股票交易中，其股价上涨了64美分，达到每股105.33美元。