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标题: 苹果的销售策略---苹果骗局转载 [打印本页]

作者: angeldiy 时间: 2011-3-23 09:54
标题: 苹果的销售策略---苹果骗局转载
本帖最后由 angeldiy 于 2011-4-5 11:04 编辑

   借iPad2发布的契机，把这篇长久以来的构想落在笔头。就像我在状态中所说的，我佩服苹果的技术，却不能接受苹果的哲学。骗局？你肯定不信。待我问你，iPad2最大的卖点是什么？你会说，加上了摄像头，前后两个，减小了厚度，加盖，"2x/9x"的速度提升。好，我们单说加了摄像头这一点。想一想，当今世面上的电脑、网本、智能手机，能找到一款没有摄像头的么？难。摄像头已经成为移动电子产品的标配，为什么iPad2上装了摄像头，大家就无比激动？因为iPad1没有摄像头。那么请想一想，为什么iPad1没有摄像头？如果你还没有被骗的感觉，请继续往下看。

   苹果的技术与营销任何一家依靠技术立足的公司，都必须有源源不断的技术创新。然而，大家能在市场上买到的所谓"新"产品，其实并不一定是那家公司的最新技术。新技术是市场竞争中的筹码，筹码一定要攒在手中，适时的试用。如果产品在市场上业绩不错，一个公司没有必要用出筹码。只有当产品推出时间长了，销量下滑了，人们开始淡忘了，或者有竞争产品推出时，一个公司才会吧之前已有的研发成果包装成新产品推向市场。

   总而言之，所有企业在推出新技术时都是有所保留的，这是基本的策略，不足为奇。苹果却将这种策略退向了极致。苹果的技术保留，往往不是它的新技术，而是陈旧成熟的技术，或简单易得的技术。iPad2 的摄像头是一个明显的例证。摄像头是非常成熟的技术，安装摄像头对于苹果这样的公司简直没有任何技术难度可言。从工程设计上，恐怕苹果只要1个星期的时间就能搞定，增加的成本也忽略不计。

   那么它为什么不在iPad1上安装摄像头？难道Jobs喝醉了忘记要求了？明显不是，这就是为了让iPad2显得有所进步。再说iPad2的HDMI接电视的功能。在苹果的官方网站上，有一个iPad1的VGA输出附件，利用这个附件，可以把视频和 Keynote输出到电视或投影。然而，如果你留意一下这个附件下面的留言，几乎所有用户的评价都是2星一下，因为大家都希望共享其它App的显示。但对于iPad1，这是不能做到的。是技术上的限制么？显然不是，明明在发布会上，Jobs都可以吧自己的iPhone/iPad屏幕投影到大屏幕上。用户不能这么做，完全是个软件上的限制。现在，iPad2支持了这个功能，从技术上，或许仅仅是注释掉了几行代码，1分钟的成本都用不了。这样的例子有很多，诸如iPhone4的Video Call，录像。这样做，苹果得了大利益。它开发一代新产品的成本非常低廉。不了解技术的用户纷纷以为所有新产品的亮点都是技术革新，从而觉得新产品远远超越了原产品。这是一个假象。大部分新产品中的亮点，都是原本理所当然出现，却硬生生的砍掉的。的确，新产品远远超越了原产品，不是因为新产品高端，而是因为原产品低端。

   总结起来，苹果的思路是，先用鲍鱼龙虾把你吸引来，然后饿着你，饿够了再高价给你加个宫爆鸡丁，你还激动的要死。殊不知如果你不贪那鲍鱼龙虾的面子，可以在别家吃的酒足饭饱。强势控制所有企业都号称以用户为本，苹果也不例外，号称每个产品的更新，都听取了大量用户的反馈。但是苹果真的在乎用户么？苹果其实很强势。苹果的每样产品，多样性都极其匮乏。并且这少的可怜的多样性也仅仅体现在一些"硬"指标上，诸如内存大小、闪存大小。消费者没有在功能上的选择余地，硬件软件皆如此。苹果的产品，充斥着这样的信号：“我说有的就有；我说没有的就没有；我说有但是不给你的，你就别想要”。Mac OS X不支持最大化是众所周知的。"我们认为窗口的大小应该适合里面的内容。" 好，就算你认为这是合理的，那么你应该考虑到世界上还有很多认为"内容应该被调整以填满整个窗口"的人，给个选项不好么？苹果的回答是，给你什么你就用，抱怨也没用。又如上一节提到的，苹果故意在产品中保留一些非常廉价、简单、理所当然的功能。"大家都有的功能我偏不装"，一样是强势的表现。苹果之所以这样强势，是为了树立威信。人总是对待弱者很专横，而对待强硬者就服服贴贴的。苹果做出强硬的面孔，反倒利用了人的这种本性，让人觉得“苹果的概念都是真理，是我自己没见过世面、太老土；苹果的产品都是最高端的科技，是我自己的要求太科幻、白日梦。” 于是，人们也就不再吭声了。封闭的产品苹果的野心可谓无穷。它试图以它的产品建立一个完全封闭的系统，以形成垄断。微软也曾经被指浏览器的垄断，和苹果相比，简直小巫见大巫。苹果经常藐视业界成文或不成文的标准、规范，藐视人们的习惯，只为建立自己的垄断之势。iPhone 和iPad都有1G甚至更高频率的处理器，却不支持flash播放。flash已经成为目前互联网上最常用的多媒体交互平台，没有之一。即时我个人也不主张不必要的用flash，但苹果直接选择不支持flash，无疑又是挑战标准的一例证。

   为什么？因为flash本身是一个完善的多媒体交互环境，很多 iPhone/iPad app其实完全可以在flash中实现，况且flash是完全跨平台的。如果开放了flash，就意味着开发人员或用户可能放弃苹果自己的环境，转而直接开发flash版本，使得苹果成为一个空壳。为了商业利益，还是牺牲一下用户吧。iPad没有SD卡槽。SD卡恐怕是当今最流行的存储卡格式。即便Sony的笔记本，也在支持记忆棒的同时支持SD卡了。iPad不支持，是为了避免用户买一个8G的iPad再配一个8G的SD卡，这样的价格远远低于16G的iPad。用过iPhone的人都知道，iPhone号称支持蓝牙，其实只支持蓝牙耳机。市面上几乎全部蓝牙手机，都支持通过蓝牙共享文件，唯独iPhone不支持。猜测这是为了迫使用户用网络传输，产生流量费用。苹果的软件也极其封闭。这无需我解释了。营造产品的生态圈是人们所提倡的，但应该允许其它厂家的产品参与到竞争中来。苹果却努力排斥目前通行的行业标准，从而故意制造和其它厂商产品的不兼容，以便形成自己封闭的生态圈。这是明显的垄断。（值得一提的是，苹果也服软。它不敢不支持doc/docx/ppt/pptx，不敢不支持youtube。）

   总结我承认，苹果拥有绝对领先的工程技术。然而，苹果却没有利用这样先进的技术千方百计造福人类，它想的全是如何敛财。我不否认敛财是一个公司的最重要功能之一。但是作为苹果这样一个世界上名列前茅的公司，理应在敛财之外，担负起站在这个位置的社会责任来。苹果拥有领先的技术，却故意人为的制造产品的瑕疵，以期为后续产品赢得市场。苹果故意抵制对自己垄断事业不利的行业标准。要知道，一个规范的定型是一件非常不易的事情，标准是人类智慧的结晶。只有有了标准，竞争才有准绳，技术的发展才有所依据，才能减少重复开发和浪费，提高效率。作为消费电子的用户，我感到不被尊重，因为每当使用苹果的产品，就有被强迫、被束缚的感觉。作为电子工程师，我感到羞耻，因为我看到人们梦想的技术不能得以实现，不是被技术本身所限，不是被成本所限，而是被企业的野心与利益驱使所限；看到人类智慧的结晶被藐视，只因为企业的垄断野心。苹果拥有领先的技术、地位、市场，却不能承担起应有的社会责任。这就是我对苹果哲学

作者: ljtcom 时间: 2011-3-23 10:16
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作者: 镭光闪烁 时间: 2011-3-23 10:24
其实你的意思就是，苹果在营销上也远远走在了其他企业的前面，事实上，不单苹果，很多厂商不都喜欢生产“不完美”的产品，比如日薄西山的NOKIA，现在都死不悔改。N73都能配AF的摄像头，到了C7却不支持，不就是为了凸显N8的高端么。

作者: andingm 时间: 2011-3-23 10:36
苹果定位是时尚消费，利用人们的感官追求吸引人，性价比不要考虑。烧人必备。

作者: 鹏程小二 时间: 2011-3-23 10:53
苹果做到了，大部分人都在追求

作者: OPPY 时间: 2011-3-23 11:00
本帖最后由 OPPY 于 2011-4-1 16:23 编辑

只关注苹果的MBP和MBA，其他无视~~

作者: 灰大狼 时间: 2011-3-23 11:01
商业的目的就是为了赚钱，不是为了道德

作者: daxiong75 时间: 2011-3-23 17:16
本来就是商业公司。只不过机遇好罢了。
当年不就是因为封闭的理念，让IBM造就了微软。现在网络的流行，给了苹果机会。他的理念从来就没有改过。

作者: 小苗苗 时间: 2011-3-23 18:06
同意LZ，苹果的部分做法让人心凉。

作者: gz_easy 时间: 2011-3-23 18:09
感觉当前iOS系统的优势就如同NNNN久以前Mac VS PC，之后什么情况大家都清楚的。

作者: 风飞天外 时间: 2011-3-23 18:18
本帖最后由风飞天外于 2011-3-23 18:18 编辑

因为苹果的客户定位很明确：钱多人傻
当然傻是指数码盲
我们公司用苹果的就是这么个群体，一个显摆的群体
神马技术在他们眼里都是浮云，唯一让他们激动的是，哇，电脑还可以触摸，一摸就开了。。。。。

作者: bear612 时间: 2011-3-23 19:02
LZ分析的从某个角度看，有一定道理。
当然这个也就是为什么苹果只是一小部分人的玩物，却无法像微软和谷歌如此的占有量的原因啊~~小众商品，成不了气候，或许等到JOBS离开的那一天，苹果能成为某个行业标准，又或许苹果成为了烂掉的苹果，Who knows ~~

作者: 迈克SCOFIELD 时间: 2011-3-23 19:10
http://xiaolife.com/wordpress/why-i-disagree-with-this-post/ 惊喜·

作者: byran 时间: 2011-3-23 19:11
不喜欢不买不就好了
整天黑来黑去累不

作者: 孤胆小鱼 时间: 2011-3-23 19:13
其实都一样啦，我们上班还想少干多拿呢

作者: tedsun 时间: 2011-3-23 19:26
dan疼帖
我根本不鸟苹果的任何产品，所以我对这篇帖子没有任何共鸣。。。

作者: angeldiy 时间: 2011-3-23 19:32
纯属转帖…我并不讨厌苹果

作者: icxo 时间: 2011-3-23 19:51
家里没有一个苹果的产品
去丫的苹果

作者: zpgenius 时间: 2011-3-23 20:26
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作者: eternal0 时间: 2011-3-23 21:57
虽然对苹果的某些做法非常不爽，但是iPhone和iPad确实不错，同价位很难找到用户体验更好的产品了。

作者: clawhammer 时间: 2011-3-23 22:00
向来无视苹果的飘过
价格贵的没有道理

作者: eternal0 时间: 2011-3-23 22:00

zpgenius 发表于 2011-3-23 20:26
其实现在的英特尔不也各种手段敛财么

其实也有一些原因在AMD，本来现在AMD处境就很不好，高端桌面、服务器市场拱手让人，要是Intel把6核降到200美刀AMD还怎么活？

作者: zpgenius 时间: 2011-3-23 22:13
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作者: soleck 时间: 2011-3-23 23:04
因为苹果的客户定位很明确：钱多人傻
当然傻是指数码盲

作者: 聊胜于无 时间: 2011-3-23 23:10
一个出些莫名其妙.昂贵产品的公司而已

作者: pcshow 时间: 2011-3-24 00:56
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作者: 福州小屁孩 时间: 2011-3-24 01:06

pcshow 发表于 2011-3-24 00:56
我玩电脑12年，数码产品接触无数，就是没有买过苹果的播放器和手机和其他产品，只买过苹果的一些周边，小充 ...

IPHONE还不保值XD

作者: zy1997 时间: 2011-3-24 01:40
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作者: mewolf 时间: 2011-3-24 10:27
敢不敢做个排版。。。。

作者: moto007 时间: 2011-3-24 14:02

福州小屁孩发表于 2011-3-24 01:06
IPHONE还不保值XD

那都是国内炒的 XD

作者: bill_max 时间: 2011-3-24 14:43
自己打的吗？

作者: vironlee 时间: 2011-3-24 15:49
本帖最后由 vironlee 于 2011-3-24 15:49 编辑

pcshow 发表于 2011-3-24 00:56
我玩电脑12年，数码产品接触无数，就是没有买过苹果的播放器和手机和其他产品，只买过苹果的一些周边，小充电器，键盘一类，就一个原因：感觉不值，相比同类其他产品他的产品价格过高，也不保值。

这位兄台淡然吧！我们心知肚明就行了，没必要说出来扫那些人的兴，那些兄台都是不差钱的主，爱浮华，爱吹嘘，那是他们的自由。反正我们不爱浪费就是了。己所不欲，勿施于人；已所欲，慎施于人。

作者: 左岸 时间: 2011-3-24 16:25
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作者: water00000 时间: 2011-3-24 16:58

苹果却努力排斥目前通行的行业标准，从而故意制造和其它厂商产品的不兼容，以便形成自己封闭的生态圈。这是明显的垄断。

这样就垄断了? 那搞垄断也太简单了吧...

作者: water00000 时间: 2011-3-24 17:01

风飞天外发表于 2011-3-23 18:18
因为苹果的客户定位很明确：钱多人傻
当然傻是指数码盲
我们公司用苹果的就是这么个群体，一个显摆的群体 ...

你们公司哦MM可不可以触摸?

作者: rickerlian 时间: 2011-3-24 17:14
露过~~~~~~

作者: winnie615 时间: 2011-3-24 18:50

左岸发表于 2011-3-24 16:25
LZ属于懂一点，但是不深那种，
1。苹果的策略是懂的人玩内涵，不懂的人至少还能yy外观。
2。苹果强大是在 ...

苹果的软件强，饥饿销售很正常，愿打愿挨呗。我还是支持IPHONE的

作者: 泯灭 时间: 2011-3-25 12:24

winnie615 发表于 2011-3-24 18:50
苹果的软件强，饥饿销售很正常，愿打愿挨呗。我还是支持IPHONE的

我更愿意选择 HTC 的 710S

作者: dl504 时间: 2011-3-25 13:07
商业的目的就是为了赚钱，不是为了道德

作者: macscott 时间: 2011-3-25 21:43
当年苹果机横空出世，一统江湖，自我封闭，才成就了微软的霸业，今天的ipad与当年的情景何其相似，巅峰就是失败的开始。

作者: sd-iori 时间: 2011-3-25 22:30
少干多拿，，本来就是天经地义的事情

不知中国人，，中了什么鬼毒，，居然认为这样是不道德，，，

作者: cc1986225 时间: 2011-3-26 07:55
多看美剧，你就发现苹果在那里很普通的东西美剧犯罪心理里面，有人那苹果，也有人用貌似黑莓8系列的老机，还有用诺基亚N70的来，最新季里面出现的。（以上都是F-B-I探员，收入应该一样）对于人家的收入也就是一个工具而已，你有多少钱买什么价位东西就是了。玩家是少的，普通消费者是多的。

作者: maojiye 时间: 2011-3-26 10:34
个人觉得苹果的东西还算很保值吧。。。其他的手机。。那跳水幅度。。。不知道楼主觉得什么手机比苹果的保值。。。至少苹果不怎么跳水吧。。虽然我没买过苹果任何东西

作者: e1580 时间: 2011-3-26 12:41
前代人为的制造产品的瑕疵。。然后下一代修正这个小瑕疵来增加卖点。。几乎每个数码厂商都在这么做。。不然很难想象他们的研发团队每十天半月就能出一种新技术。。或者新产品。。
苹果的东西虽然贵。。但据我一拿IPHONE的朋友他的话说。。贵得并不是毫无道理。。他从塞班，微软，安卓，黑莓。。到现在的苹果。。

作者: qzc77 时间: 2011-3-27 21:34
看看那些山寨或者非山寨的安卓平板价格再说吧

作者: 暗火 时间: 2011-3-31 09:59
好，那我就问你一句话，“为什么苹果每推出的一代新产品都有那么多拥趸，为什么每一个新产品都给人眼前一亮的感觉，并且价格还让人那么的惊喜？”
都说苹果的产品高价，但事实这几年的苹果产品却走的低价路线，iphone系列的定价和原本这一档次其他品牌的高端旗舰机型相比起来，iphone是不是非常有竞争力？最直接的结果就是将dopod,nokia的旗舰机型价格急剧拉下来。

再来看看Macbook Air，在MBA未出来之前，其他品牌的高端超便携笔记本动辄一万好几，而现在呢？

我觉得苹果最大的贡献是拉低了整体市场行情，苹果的定价成了价格标杆，因为谁的产品都没他设计的好，卖的比他贵那就是宰人！

作者: 暗火 时间: 2011-3-31 10:01

qzc77 发表于 2011-3-27 21:34
看看那些山寨或者非山寨的安卓平板价格再说吧

山寨的成本非常低，整套方案买来，没有任何的研发成本，基本上产品的成本就是硬件的成本。

作者: 暗火 时间: 2011-3-31 10:03

e1580 发表于 2011-3-26 12:41
前代人为的制造产品的瑕疵。。然后下一代修正这个小瑕疵来增加卖点。。几乎每个数码厂商都在这么做。。不然 ...

你说的一点没错，iphone没流行起来的时候，nokia n95，dopod 696，moto razer，哪一个上市不要六七千大洋的？不过群众的眼睛是雪亮的，跟风一过，价格立马跳水。

作者: 暗火 时间: 2011-3-31 10:04

maojiye 发表于 2011-3-26 10:34
个人觉得苹果的东西还算很保值吧。。。其他的手机。。那跳水幅度。。。不知道楼主觉得什么手机比苹果的保值 ...

作者: angeldiy 时间: 2011-3-31 10:08
本帖最后由 angeldiy 于 2011-3-31 10:09 编辑

左岸发表于 2011-3-24 16:25
LZ属于懂一点，但是不深那种，
1。苹果的策略是懂的人玩内涵，不懂的人至少还能yy外观。
2。苹果强大是在 ...

…我不玩手机的我只是比较喜欢转载
争议贴各位的回复我会定期转回原地址的

作者: qzc77 时间: 2011-3-31 18:34

暗火发表于 2011-3-31 10:01
山寨的成本非常低，整套方案买来，没有任何的研发成本，基本上产品的成本就是硬件的成本。

但是目前山寨或者3＊之流被ipad还贵。。。。

作者: 暗火 时间: 2011-3-31 21:39

qzc77 发表于 2011-3-31 18:34
但是目前山寨或者3＊之流被ipad还贵。。。。

山寨没有吧？

作者: gg76 时间: 2011-4-5 04:48
路过看看

作者: 4527805 时间: 2011-4-5 04:54
排版一下比较好。。看得头晕。。。回复后慢慢看。

作者: angeldiy 时间: 2011-4-5 11:05

4527805 发表于 2011-4-5 04:54
排版一下比较好。。看得头晕。。。回复后慢慢看。

已排版~~

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