Intel & AMD斗法记 (转)

xawi2000

Intel  & AMD斗法记

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  　　联想事件说明什么

　　据悉，杨元庆在内部会议上一提到英特尔就十分激动和愤慨，而在指责联想低价电脑的发布会上，杨旭表现同样如此。然而，至今没有人知道AMD是靠什么打动了联想。但不管其间细节如何，联想是真真切切地给了AMD一个机会。

　　英特尔的"金元"战略

　　历史将AMD推向了另一扇历史之门。联想控股旗下，郭可尊代表AMD联姻神码，但谁也没想到，郭可尊的最经典之作却发生在联想身上，联想把朝向英特尔的大门转向了AMD，这把郭可尊在中国的辉煌推到了顶点，也是AMD中国事业史上的最高峰。于是，在9月23日的媒体招待会上，鲁伊兹的脸上终于露出久违的笑容。

　　1990年代初期，英特尔需要扶持个别本土PC厂商以制衡IBM 、惠普等具有全球性生产和市场能力的跨国公司，并促使他们跟随英特尔的产品升级计划。英持尔选择了联想。

　　从1994到1996年，联想迅速发展成为中国内地销量最大的电脑制造商，不仅打败了众多的国际厂商，也将其他本土PC品牌远远抛在后面。到了1999年，联想对英特尔处理器的采购量几乎相当于其他厂商的总和。联想借助英特尔成就了国内PC第一品牌的霸主地位，而英特尔也借助联想在中国成功书写了摩尔定律，英特尔控制了中国PC产业的"芯"跳频率。

　　英特尔的精明和强大体现在它对各厂商操纵的得心应手上。英特尔的战略意图在于中国市场全局，因此，联想不过是英特尔中国大局中的一颗棋子。十几年来，英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的OEM厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、TCL等直供客户为基础的垄断体系。

　　知名IT评论人士方兴东在《挑战英特尔》一书中披露，长期以来国内众多PC厂商对英特尔言听计从，从不敢与其他处理器制造商（包括AMD）合作。方兴东在文章写道："英特尔帝国的庞杂以及战略的制定和实施的精密程度不亚于国家机构。英特尔在中国市场推广上与厂商的捆绑，提供了均值达到50%的经费支持，在市场、宣传、运营乃至到管理等多方面对国内厂商进行全面渗透，英特尔借此取得了主导权。" "Intel Inside基金"并不是英特尔控制国内厂商的全部。据一位从事该基金管理的人员告诉本刊记者，英特尔众多部门都有权向国内电脑厂商制定资金支持计划。比如，某PC厂商所制定的产品推广方案，如果符合英特尔方案部门的计划，英特尔就会给该厂商以资金支持。他指出："基于此，国内厂商的价格谈判权在英特尔的广告支持、销售价格返点中受到削弱，他们在市场运作上也只能处于协从状态。英特尔的态度影响着厂商的市场份额和竞争关系。另一方面英特尔幕后扶持国内厂商抵制跨国公司的竞争，在中国形成了严密的垄断体系。"而2004年，伴随英特尔左右的联想第一个站了出来，做出了让英特尔感到不可思议的事情——大规模推出采用AMD处理器的"圆梦"系列电脑冲击未曾开发过的乡镇市场。

　　无休止的报复

　　2004年是被PC业界公认的"死亡之年".在这一年，中国所有PC厂商利润都跌到了最低点。越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格。英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成PC销量攀升利润却在一路下滑的市场悲剧。即使如亚太区PC老大的联想也不例外。6月3日，联想集团在香港联交所公布其刚过去一年的财年业绩，其纯利只微升3.5%，联想股票价格应声而落。

　　据了解，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。面对英特尔价格政策的毫不动摇，在戴尔和国内厂商的夹击之下，联想把目光投向了价格更低AMD.虽然联想对与AMD的合作保持低调，撤销了与AMD合作的新闻发布会，并且一再强调只是个别产品线的合作，但还是在业界掀起了轩然大波。

　　作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的机会。当然，联想也深知背叛英特尔必然会遭受打击，其手段包括不乏暂停报销广告费、供货时间推迟和减少销售价格返点等。而市场上也确有传言说英特尔准备断掉联想的广告返款。

　　一切都再清楚不过，联想此举将直接危及英特尔的中国市场份额和高价策略，也揭开中国PC厂商和上游厂商讨价还价的序幕。不仅如此，英特尔合作阵营的变化预示着它在中国多年构建的、对国内PC厂商的绝对垄断地位开始动摇。

　　习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司总裁杨旭认为"这是联想对客户不负责任".在引导舆论谴责联想的同时，英特尔不忘采取市场还击行动。6月17日，在英特尔的直接授意下，七喜、神舟、八亿时空、新蓝等PC市场上的二、三线品牌将P IV 2.8G主流配置的台式电脑降到成本价甚至更低，部分机型跌价高达1000元。英特尔以降价阻止联想与AMD联手可能出现的市场连锁反应。同时，为了进一步打压AMD，2004年7月末，英特尔又一次调整了产品价格，8月底将包括采用新型命名规则的P IV等芯片的价格全面下调。

　　除了以降价方式打压AMD，英特尔也以同类产品抵制AMD.8月5日，就在联想启动了"乡镇电脑普及计划"的第二天，浪潮发布了更让人瞠目结舌的冰点价格——1999元。浪潮采用的是英特尔处理器。1999元的电脑将显示器的选择权利交给了用户，单纯主机的更换显然更加灵活，更能减轻购买者的负担。英特尔借浪潮的1999元对抗联想的2999元。看来，英特尔认为浪潮的战略不比联想的"乡镇攻略战"逊色。

　　英特尔对联想的惩罚还没有到此为止。在迅驰二代推广上，英特尔意外地选择了新近涉足笔记本业务的海尔，而非国产笔记本老大的联想。

　　事情发展到这一步，并不是没有回旋的余地，联想的品牌影响力和强大的渠道能力还在震慑着英特尔。双方的合作也许会因为对方的一丝妥协而马上复合。英特尔对抗皓龙的新至强第一时间就交给了联想，而联想在上海高调发布英特尔处理器的高端电脑都是这样一个信号。AMD在联想身上到底能收获多少，现在还是一个未知数。

下弦月

不喜欢intel，但佩服他的市场策略！
从目前的形式看，联想处下风。