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标题: 海盗船亚太区总裁独家专访 [打印本页]

作者: GCSER 时间: 2007-1-18 22:42
标题: 海盗船亚太区总裁独家专访
前言：海盗船（CORSAIR MEMORY）是一个非常著名的内存品牌，其一直都是各国电脑超频爱好者、PC游戏玩家等高端用户的首选内存品牌。超强的性能以及出色的稳定性，得到了各国消费者的一致好评，其更是囊括了全球各专业组织以及专业媒体所颁发的各类奖项。

由于多年没有设立渠道，所以最初国内的一些海盗船拥护者都需要通过一些非正规的渠道才能购买到海盗船内存。去年海盗船在和伟仕的成功运作下，在中国大陆设立了销售渠道，给中国的PC玩家们带来了福音，销售量也是一路猛增。
针对海盗船在2007年的一些动向和市场策略，其是怎样看待由VISTA带动的新一轮市场增长，并怎样深耕中低端市场？带着这些大家关心的等等问题，我们PChome有幸参访到了海盗船亚太区业务总裁--Mr. Scott Thirlwell，他有一个非常具有中国气息的中文名字叫做－－王心龙，现在就让他来一一告诉我们答案。

海盗船亚太区业务总裁--Mr. Scott Thirlwell（王心龙）

PChome：由于海盗船一直保持着高端内存市场领跑者的角色，在进入中国大陆市场一段时间后，是否会规划推广一些中低端产品，来进入更为广阔的中低端市场？
王心龙：其实海盗船目前已经进入了中低端市场，海盗船内存目前主要有两款系列产品，XMS系列和VS系列，XMS大家已经非常的熟悉，他属于高端的产品，专门提供给超频爱好者以及一些发烧级的PC玩家。VS针对的则是主流市场，目前在整个中国大陆市场，VS的出货量已经达到了全部销量的90%，所以，我们在主流市场的推进已经非常的成功。

海盗船 XMS系列内存

海盗船 VS系列内存

当然，海盗船销售的VS系列产品也比市场上同类型的品牌内存价格稍高，虽然是针对主流的市场，但海盗船依然保持着一贯的坚实品质、强劲性能以及稳定性，海盗船内存采用的IC颗粒的质量决定内存产品的性能，高品质的IC颗粒，导致了我们与其它不同品牌间同型号产品在价格方面的差异性。目前海盗船内存在中国市场只有DDR2这个型号，DDR的产品已经全面退出了市场。
PChome：去年的11月，伟仕和海盗船开始进行合作，伟仕签下了海盗船在中国区总代理的合约。从海盗船这一年来在中国地区的销售情况看来，伟仕和海盗船的合作还是非常成功的，能不能总结一下双方今年的合作情况，并阐述一下明年双方会有哪些进一步的合作意向？
王心龙：海盗船内存在世界每一个国家都设有总代理，06年我们和伟仕的合作还是非常成功的，07年我们将继续与伟仕合作，我们双方对未来的市场都非常有信心。

PChome：根据市场情况以及海盗船产品在中国地区的进一步推广，海盗船是否会在大陆地区设置更多的代理商或者是自行设置办事机构？
王心龙：就如刚刚所说的，我们在中国奉行独家总代制，只要消费者购买的海盗船产品出现了问题，便可随时在海盗船内存的任何销售网点进行更换，以确保为消费者提供更快更好的售后服务。以免因为渠道的混乱而造成消费者在售后服务上的困惑，这样也能体现出海盗船作为顶尖品牌在消费者心目中的形象。
虽然我们不会独自设立办事处，但我们有专门人员驻扎在中国市场，以了解中国大陆更多的市场情况和消费者的需求情况。
PChome：微软的VISTA操作系统已经在华发布，预估明年将会有第一阶段的推广，由于VISTA对于硬件系统的要求有进一步提高，硬件面临新一轮的淘汰和升级。其实，在所有配件产品中，内存成为了首要的升级对象，在许多市场预估分析中，内存的需求量会大幅度提高，特别在VISTA的进一步普及后，内存还会有新一轮的增长高峰。对于这次巨大的机遇以及市场契机您是怎样看待的呢？
王心龙：我认为VISTA操作系统问世以后，内存市场的增长会非常的大，在07年下半年应该对内存市场会有一个很大的影响。海盗船在这方面和微软一直进行着密切的合作，海盗船的内存在VISTA的测试环节上，都表现的非常好，我们对VISTA非常的有信心。但考虑到中国的市场环境，07年的上半年VISTA带来的市场变动并非特别的大，首先升级系统的可能还是一些专业用户以及发烧玩家。
PChome：接着上面的问题，由于VISTA在中国并不会以非常快的速度达到普及，目前第一轮的系统升级一定会先在高端用户、发烧友、以及专业用户群里面先行展开。由于这类人群都属于相对高端的电脑使用者，这和海盗船的产品定位有一定的重叠和契合。海盗船会不会先作出一些反应，对于此您会有些什么样的看法？
王心龙：没错，我们非常有信心，服务好这些消费者。

作者: GCSER 时间: 2007-1-18 22:42
PChome：如今笔记本产品的销量在持续提升，笔记本产品在面临系统升级时，和台式电脑有很大的不同。笔记本由于其特征决定了其产品升级非常的困难，内存很有可能已经成为其唯一的可升级配件，重要性不言而喻。海盗船在笔记本内存领域会不会做相应的调整和变化？
王心龙：我们已感觉到这是一个越来越重要的事情了，我们已经会做出相应的调整和变化的。我们专门有一个20人左右的部门，专门在进行着笔记本内存的开发和测试，因为对于笔记本用户来说，可能稳定性对他们来说是最为重要的，而且笔记本对于内存的兼容性要求特别高，特别在消费者添加内存时，升级的内存要和原先的内存也要保持兼容，所以我们在美国的开发中心，已经花费了一年的时间，在一直不停的测试内存与各种笔记本包括台式机之间的兼容性，所以，海盗船的内存能够做到100％的兼容，无论您使用的是什么品牌的产品，都可以放心的使用和升级海盗船内存。
PChome：海盗船会不会在未来的日子里，计划在中国大陆设置生产工厂来进一步降低产品的成本？（这是许多IT厂商的一个贯用策略）
王心龙：这个问题我们也正在考虑中，目前海盗船内存只在台湾和美国设有工厂，我们现在已开始在大陆寻找工厂，可能在今年的下半年就会有所动作，这样既可以降低产品成本，又可以提高物流的速度，特别可以提高海盗船对于市场变化的一个反映速度。
PChome：海盗船内存一直引领着内存行业的一个性能发展趋势，您能预估一下明年内存产品能提升到多高的频率？
王心龙：不久海盗船就会发布高达1250mhz频率的DDR2内存产品。如果要进一步提升频率，那可能期待DDR3的到来了。
PChome：说到频率的话，海盗船是怎样一直保持着领先的呢？
王心龙：由于我们和颗粒厂商持久的密切合作，保证了我们对于其它竞争对手拥有特殊的优势，以致于我们在内存频率上一直领先。这类合作并非简单的采购和OEM，在这些颗粒厂商里，海盗船也倾注了许多的人力和精力，和颗粒厂商一起进行研发和测试，所以，我们拥有内存最前沿的科技技术，拥有最尖端的产品那也是当然的。
PChome：由于海盗船内存产品面向的是高端用户群，使用者确实需要有一定的消费能力，从全国范围来看，不同区域的消费者，他们的消费水平都参差不齐，比如华东地区是全国消费层次最高的区域，消费者的消费能力也是最高的，针对这类市场情况，海盗船在全国不同的区域会不会有不同的推广力度，针对不同的市场是不是也有不同的市场策略？
王心龙：由于去年的市场策略上，海盗船把握的比较准确，所以今年的市场策略应该和去年是差不多的。不同的市场一定是有不同的策略的，具体的操作我们将和伟仕一起来确定每个市场的具体操作，进一步细分市场。
PChome：关于未来的DDR3内存，您有哪些看法和预期？
王心龙：我们预计的是2008 年之后才会在市场上看见DDR3内存的应用。英特尔会在6月台湾的Computex推出支持DDR3 的芯片组, 但芯片制造商如Samsung 或美光 (Mircron)在2007 年都只会集中于DDR2上。对于芯片制造商来说, 投资在转换新的芯片制造技术, 如从DDR1 到DDR2 或从DDR2 到DDR3 是非常高的。芯片制造商投入了很多时间和金钱在开发DDR2 上, 而这些投资还未回报。所以, 他们暂时不会开始投资DDR3上。海盗船总是带领技术转变，当DDR2投入市场时, 海盗船是世界上DDR2 ICs 的最大的买家。DDR3推出时，海盗船同样将是市场的领导者。
PChome：海盗船一直引领着超频玩家对于速度和性能的终极追求，除此之外，海盗船还会给它的忠实追求者们，倡导哪些新的应用理念呢？

王心龙：当然速度和性能永远是我们的优势所在，我们不遗余力的致力于性能的提升，给玩家们提供最一流的产品，除此之外，我们也非常关心内存在功耗方面的问题，致力于减低功耗也是未来内存，乃至于是整个PC发展的趋势。我们也会和电子竞技捆绑在一起，举行一些活动，让高端的消费者和我们一起进行互动，让他们感受到海盗船内存带来的急速的游戏体验。
PChome：在去年8月份的时候，海盗船首次发表了两款电源产品（HX620、HX520），是否表明了海盗船开始进军其他业务领域，目前看来海盗船的电源产品还未进入中国大陆市场，对于海盗船发布除内存以外的产品，网友们都表示出了很大的兴趣。您能表述一下您对此的一个看法吗？

海盗船 HX620电源

王心龙：关于电源产品，我们在欧洲和美国都已经销售了一段时间，欧洲有4个月，美国大约也有8个月，销量也非常的不错。但目前在中国大陆市场还没有进行销售，由于中国大陆本身的市场情况，以及在运输一个非常重的电源产品时，需要的运费成本比较高，这样对于消费者来说是难以承受的，所以现在我们正在建设台湾的仓储中心，这样可以有效降低电源产品的物流成本，不久中国大陆的朋友们也可以购买到海盗船的顶级电源产品了。

PChome：能不能简单介绍一下，明年海盗船内存在中国大陆市场的一个方针策略以及目标和计划？
王心龙：总体的战略不会有太多的变化，当然在高端领域会举行一系列的活动，来和高端用户以及发烧玩家一个交流的机会，以了解终端的需求情况。总体来说，我们对于2007年非常的有信心，在海盗船产品坚实品质的保证下，以及和伙伴们的良好合作，我们一定会有更大的前进和发展。
PChome：感谢您接受PCHOME的采访。
王心龙：很高兴代表海盗船接受您的采访，谢谢您，同时也谢谢一直以来支持海盗船的PChome网友！

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