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标题: 观点：关于讯景显卡在大陆调整质保期的长期分析 [打印本页]

作者: danielhua 时间: 2008-9-3 12:09
标题: 观点：关于讯景显卡在大陆调整质保期的长期分析
中国这个市场是很畸形的市场，很多好的品牌进不来（像DFI），死掉的也很多（丽台、艾尔莎都不复当年勇），一句话概括，恶性竞争而导致在无利润的情况下迫切需要利润产品的经销商，延伸出很多在法律边缘跳舞的厂家，便宜是他们最好的适合中国战场的武器。

先来谈谈XFX的成本问题：

1.公司是面对全球的市场，全球有6大生产基地，SMT机器是全世界最先进的，出货速度最快的，而在中国国内生产的产品需要全部出口到香港再报关进来，才能售卖，中间要加17%的税。

2.因为要面对全球市场，所以XFX的产品符合的标准就是全球化的。欧盟ROHS，美国的FCC等，这些都是实实在在通过认证的标准，而不是一些品牌自己印上去的（因为不做出口，所以国外的标准也没有办法制约他们），说不好听的就是假冒。比如HDMI刚出来的时候，XFX一直没有做的原因是HDMI在当时是要付很高的认证费用的，国内很多公司出的HDMI接口都没有经过认证，因为他不需要出口，国外的认证也制约不到他，而XFX的产品规划是全球化的考虑，所以他的成本是非常高的，但用的也是最放心的，想想国家哪天要是出个通知，来个严打什么的，估计深圳很多工厂要有问题，要牵连很多产品，现在在法制不完善的情况下还能好好生存。（现在XFX出来的HDMI版本的认证费用是8W美金，就95GT的高频版跟98GX2出来过）。

3.产品的用料成本高。举个例子，显卡的PCB板每多一层，显卡成本就要贵 2成，等等

再分析目前XFX质保调整的长远看法：

   每片显卡“一年换新”的成本要比 “一年保修”的成本贵8倍，因为需要实实在在的新卡来填补返修的显卡，而中国人是很聪明的，厂方在显卡快到一年的时候收到的因为人为隐蔽操作而发生的故障的显卡非常之多，都是很多符合中国国情的个人行为，这点在欧美是根本没有的，而他们也不比我们“笨”……

公司在全中国的四大分部仓库取消，直接厂方发货，也是为了砍掉成本。

等等……

以上种种，当时给我的第一感觉就是 XFX要降价。

结论：
   以后的XFX会有2种客户群的产品，一种是通路的，比如比QCH贵个20-50这样，产品也不错，冲量产品；

   另一种是高端的，不惜成本用料的产品，定位个性玩家，高端客户群的产品；

   现在吃不透的是不知道这两条路线产品的质保会不会有所差别，比如普通的是“一年保修”，高端的是“ 终身质保” 等。其实这里的“一年保修”的概念就是“一年包换”，不过不是换新品，是换良品了。

XFX全球销量每月 500K ，同德所有的是200-300K ，所以排除A卡，在N卡阵营里，看上去XFX好像很多对手，1对7 ，其实就是1对1，XFX  VS  同德。（具体数据支持可以查询DDC的报告，XFX国内大概占全球10个percent量）。

   再有：质保期的长短或怎么调整，不是产品质量好坏的判定标准，国家三包标准是1年的免费保修，三年或五年保修可以认为是一种销售手段。其次，质量好不意味着产品不会坏，所以才有了售后服务。（三星、LG这种显示器的巨头都是一年保修）。
   XFX在国外的售后服务是 “终身保修”，为什么可以做到，说夸张点，因为XFX可以“不计成本”的做最好的东西实行最好的服务来满足客户需求，而这种需求也是欧美等客户所需要的，总的来说欧美市场是以产品质量跟服务为导向，不在乎价格；反观国内，是大部分客户都以价格为导向，少数玩家追求性价比，再很少的玩家只买贵的高端的。这是客户需求不同导致产品定位、服务等的差别。而XFX的高端品牌继续由其高端产品在支撑，以后的高端型号的产品将会更加强大，更加具有玩家个性，以满足少数有追求的客户的需求。

总结：期待XFX能给我们带来更好的产品，更好的价格，适合更多客户群体的显卡。

注：XFX在欧美的销售，客户全部现金提货，没有国内的这种账期、额度什么的。西方国家的商业的法制跟产品标准的严格度相信大家都有认同。

作者: 16963897 时间: 2008-9-3 12:13
同德所有的是200-300K
没这么少吧

作者: Pro-N 时间: 2008-9-3 12:13
xfx枪，5毛拿好

作者: amuly 时间: 2008-9-3 12:14

原帖由 danielhua 于 2008-9-3 12:09 发表
中国这个市场是很畸形的市场，很多好的品牌进不来（像DFI），死掉的也很多（丽台、艾尔莎都不复当年勇），一句话概括，恶性竞争而导致在无利润的情况下迫切需要利润产品的经销商，延伸出很多在法律边缘跳舞的厂家， ...

七彩虹一个月都要出300k的量啊！！！

双敏呢？销量第二的

基本都是同德啊

作者: nom-soccery 时间: 2008-9-3 12:14
{lol:] 金网霸顶不住了，看来以后连这唯一的卖点都没了，等着被TD干掉吧。

作者: winfast007 时间: 2008-9-3 12:15
一年保修也寒酸了点，现在通路都是2年，部分AIC是三年免费的

成本上涨这是事实，但是除了削减成本之外，还应该内部挖掘一下潜力

作者: cjm1983 时间: 2008-9-3 12:16
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作者: nom-soccery 时间: 2008-9-3 12:25

原帖由 WangCarl 于 2008-9-3 12:17 发表
XFX也就是在中国因为售后好，所以大家以为牛X, 在国外毛都不算 N卡其实就是XFX VS 同德。。。。 :w00t):

:w00t): 谁说的，人家金网霸在国外是“两辈子”质保好吧！！

作者: wjp32GTX 时间: 2008-9-3 12:27
终生质保不新鲜~在阿妹例假国BFG和EVGA也是终身质保~

作者: nom-soccery 时间: 2008-9-3 12:30

原帖由 wjp32GTX 于 2008-9-3 12:27 发表
终生质保不新鲜~在阿妹例假国BFG和EVGA也是终身质保~

{lol:] 金网霸在国外是两辈子质保，也就是说二手买家也可以享受终身质保。

作者: gzfan 时间: 2008-9-3 12:32
同样的公版XFX也比其他的牌子贵多了，公版的认证费用也要XFX出吗？
要是没有一年换新，价格又这么贵，谁还买呀，还不如通路呢

作者: flightaceycb 时间: 2008-9-3 12:32
把我们中国消费者当傻子的公司，现在自己变成傻子了吧，活该！！！

作者: 懒惰元素 时间: 2008-9-3 12:40
XFX的高科技铁条需要支付高额的专利费用和认证费用，所以那个铁条要卖几百元，大家不要骂XFX了，XFX很冤枉的{victory:]

作者: cyluoyan 时间: 2008-9-3 12:47
论出货量同德绝对比XFX来得强，关键同德A卡、N卡都做的，XFX目前只做N卡。全球显卡出货量（包括OEM），微星、华硕、技嘉、同德、鸿海绝对可以排名前几位，柏能、憾讯等稍逊一筹。国外的BFG、EVGA、PNY等品牌都有同德的订单。与同德比，XFX只是小船而已。

[ 本帖最后由 cyluoyan 于 2008-9-3 12:49 编辑 ]

作者: 86432156 时间: 2008-9-3 12:49
现在是一年内修不好才换新了{shocked:]

作者: lukiya 时间: 2008-9-3 13:03
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作者: zajara 时间: 2008-9-3 13:07
说得好象丽台、艾尔莎都是中国搞死的

作者: 86432156 时间: 2008-9-3 13:18
在国外比EVGA买得好吗？

作者: danielhua 时间: 2008-9-3 13:21
不知道吐这么多口水的“爷们”有没有仔细看完这篇文章，有没有理解厂方行为的动机，其实很多人的口水文章里都阐明的原因。这么急躁的就发表自己的对立观点不知道是真的关心硬件的玩家还是其他品牌的水手。

难怪有很多高手说pcinlife 不是没有高手，而是水人太多，大都只表示自己的主观观点，不经过客观分析。唉

作者: ATI专业卡 时间: 2008-9-3 13:23
XFX 500K/月??? :lol:

1.公司是面对全球的市场，全球有6大生产基地，SMT机器是全世界最先进的，出货速度最快的。

这么厉害的机器只生产XFX 太浪费了....:lol: .

3.产品的用料成本高。举个例子，显卡的PCB板每多一层，显卡成本就要贵 2成，等等

这个理论很高深....:w00t):

每片显卡“一年换新”的成本要比 “一年保修”的成本贵8倍，因为需要实实在在的新卡来填补返修的显卡，

请问那些换下来的卡是否都卖去美国了?? :loveliness:

厂方在显卡快到一年的时候收到的因为人为隐蔽操作而发生的故障的显卡非常之多，都是很多符合中国国情的个人行为，这点在欧美是根本没有的，

非常之多, 这话什么意思?

XFX在欧美的销售，客户全部现金提货，没有国内的这种账期、额度什么的。西方国家的商业的法制跟产品标准的严格度相信大家都有认同

胡说八道,外国没有帐期没有额度的话要那么多保险公司和银行干什么? 典型的外国月亮就是比中国圆说法. {glare:]

作者: zj0790 时间: 2008-9-3 13:24
楼主是无锡本地xfx代理，本地电脑论坛上发了保修更改帖子不怎么讨好，版主给个gz讨论连接后来这里的。。。

作者: nom-soccery 时间: 2008-9-3 13:25
{biggrin:] 中国用户的一辈子是越来越不值钱了。只有一年也就罢了，竟然连一年也不好好伺候。

作者: zj0790 时间: 2008-9-3 13:28
大家继续讨论，人家很诚心的很敬业的想很好推销xfx厂方质保修改政策。。。

作者: goplayer361 时间: 2008-9-3 13:34
金王八的g u n 你好不送[whistling> [whistling>

作者: ATI专业卡 时间: 2008-9-3 13:38

原帖由 cyluoyan 于 2008-9-3 12:47 发表
论出货量同德绝对比XFX来得强，关键同德A卡、N卡都做的，XFX目前只做N卡。全球显卡出货量（包括OEM），微星、华硕、技嘉、同德、鸿海绝对可以排名前几位，柏能、憾讯等稍逊一筹。国外的BFG、EVGA、PNY等品牌都有同德 ...

人家的"SMT机器是全世界最先进的，出货速度最快的". 哈哈...{biggrin:]

作者: 落花如梦 时间: 2008-9-3 15:40
以前是一年换新,终身质保?现在是一年保修,修不了换货.这样的质保大缩水的目的真的是想为消费者提供更好的产品?

作者: gz_easy 时间: 2008-9-3 15:59
讯景显卡定价策略一直活在自己的小天地里，其看似很少零售降价的行为是在对最终买家实行价格保护，其实在大环境都在降价时讯景这种零售策略对消费者而言是自欺欺人，失去客户在所难免。

作者: fevaoctwh 时间: 2008-9-3 16:10
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作者: xzyzy 时间: 2008-9-3 16:23
买卡啊，受重质保期，所以这次4800系列升级就关注耕升滴

作者: 亏本倒闭 时间: 2008-9-3 17:20
LZ很专业，但是在这里，这些道理说不通，因为国内消费者、厂家都不够专业。
希望客人的素质提高，这个愿望很好。但是过程很漫长。

作者: coximodo 时间: 2008-9-3 21:11
我真想吐,弄的XFX缩短保修时间是为我们中国的消费者好!

我回去就把机器里的XFX8600给踩烂!

作者: goplayer361 时间: 2008-9-3 21:21

原帖由 亏本倒闭 于 2008-9-3 17:20 发表
LZ很专业，但是在这里，这些道理说不通，因为国内消费者、厂家都不够专业。
希望客人的素质提高，这个愿望很好。但是过程很漫长。

原来专业就意味着花更多的钱买相同的东西还要被人忽悠啊那我还是宁可不专业算了[ninja> [ninja> [w00t>

作者: A狗狗 时间: 2008-9-4 00:04
一直就不看好xfx,88就遇上过两次显卡高频吼叫,价很高,我的原则是买显卡不买xfx,显示器不买三星

作者: ilysy2001 时间: 2008-9-4 01:09
LZ的分析很有意思
第一点：市场利润低下 XFX大可以不做怪别人价格比自己低就有点无聊了
第二点：关于质保的改变你说：“厂方在显卡快到一年的时候收到的因为人为隐蔽操作而发生的故障的显卡非常之多” 这点因为我不是XFX的员工无从考证即使确实如此那只能说XFX当初在订立质保条款的时候没有认真统计成本如果用户的显卡故障属于人为 XFX大可以不保保了就说明是属于保修条款内的指望消费者帮助XFX节省维护成本是很可笑的
第三点：您说XFX“不计成本"的做最好的东西实行最好的服务来满足客户需求可是你前面的文章却一直在计算成本而这些成本最终都变成了显卡的价格你所谓的不计成本都是消费者花钱去实现的只不过是多收钱多办事~理所应当的事这也变成XFX炫耀的资本？
第四点：国内客户难道不是现金提货？即使是刷卡也是银行代付消费者分期还给银行而不是分期还给XFX 怎么到你嘴里却说的好像消费者欠了XFX的钱还有即使是经销商代理商按期结款这也是中国各个行业通例你XFX不愿意没人强迫你做不要拿法制说事你情我愿的事没人管
总结 LZ是无病呻吟装可怜
入乡随俗才是王道

作者: cgiggs 时间: 2008-9-4 01:19

原帖由 A狗狗 于 2008-9-4 00:04 发表
一直就不看好xfx,88就遇上过两次显卡高频吼叫,价很高,我的原则是买显卡不买xfx,显示器不买三星

同意LS的

价高兼保修短

作者: Sirlion 时间: 2008-9-4 06:28

而中国人是很聪明的，厂方在显卡快到一年的时候收到的因为人为隐蔽操作而发生的故障的显卡非常之多，都是很多符合中国国情的个人行为，这点在欧美是根本没有的，而他们也不比我们“笨”

国外一点都没有？

作者: 疯一样的男子 时间: 2008-9-4 07:08
好像米国好多卡比国内都便宜吧，xfx呢？

作者: 55555555 时间: 2008-9-4 08:06
祝XFX早日倒闭。

作者: SGD 时间: 2008-9-4 08:16
新加坡的情况
xfx根本卖不动。

n卡-丽台
n/a-同德/asus/msi
a卡-power color

其他的厂商都嗝儿屁

除了asus,保修都是2年。第一年包换

作者: 秋风舞兮云飞扬 时间: 2008-9-4 09:01
能够在残酷的市场里活下来才是本事

装可怜是没有人会同情的

作者: Duncan 时间: 2008-9-4 09:15
没用过XFX的，也不想用。

作者: 颜色草 时间: 2008-9-4 09:19
现在我宁愿去买INNO3D也不会去买XFX，价格和通路差不了多少，然后还有个冰龙系列，虽然价格稍高点，但也比XFX的公版的便宜多了，而且冰龙系列半年包换，3年保修，在要不就去买索泰，XFX就一骗钱的

作者: 鑫雨 时间: 2008-9-4 09:46
别逗了，XFX？
秋叶原也有XFX卖，
可惜，就连没品牌没包装没置保的工包卡（没错，秋叶原也有工包卖），都比XFX卖的好
品牌的话
n就是 ELSA，丽台，ASUS
A就是蓝宝，迪兰，HIS

此外，还有超雷的牌子——玄人志向，n/a都卖的很火的一个通路牌子

[ 本帖最后由鑫雨于 2008-9-4 10:59 编辑 ]

作者: Ricepig 时间: 2008-9-4 09:54
观点很荒谬，尤其是全球化会增加成本~~~

另外，谁让你出到香港转一圈再回来啦？

作者: FlyelemeNt 时间: 2008-9-4 10:38
意思是这因为中国国情导致的国情啊国情

作者: sz_graham 时间: 2008-9-4 12:04
:rolleyes: 在中国只有便宜才是硬道理很多人看什么贵就骂什么贵你不买就是了何必怨妇一样的骂街呢?心态问题

作者: shiver76 时间: 2008-9-4 12:16
如果说XFX卖得贵的时候，还有“一年换新”遮羞布的话，现在布掉下来XX就露出来了。
连YC也有二年保的今天，一年保的东西能有啥市场。
另外，在280暴跌事件中，YC和Zotac推出了返款服务，当时以5k价格零售280的XFX在哪里？（当然asus、lt也让我比较失望）

作者: goplayer361 时间: 2008-9-4 12:19

原帖由 sz_graham 于 2008-9-4 12:04 发表
:rolleyes: 在中国只有便宜才是硬道理很多人看什么贵就骂什么贵你不买就是了何必怨妇一样的骂街呢?心态问题

贵也要有贵的东西就想asus 它的增值服务就做的不错售后也好至于某拿消费者当猪宰的牌子嘛...

作者: nom-soccery 时间: 2008-9-4 12:20

原帖由 goplayer361 于 2008-9-4 12:19 发表

贵也要有贵的东西就想asus 它的增值服务就做的不错售后也好至于某拿消费者当猪宰的牌子嘛...

:a) 中国大款好下刀，你不知道么？只要一块显卡卖得跟人家两块卡一样贵，肯定有“懂品味”的人来买。

作者: adminRam 时间: 2008-9-4 12:21
xfx这样的货色还在请gun？赶紧节约点成本吧不然倒得更快

作者: goplayer361 时间: 2008-9-4 12:22

原帖由 nom-soccery 于 2008-9-4 12:20 发表

:a) 中国大款好下刀，你不知道么？只要一块显卡卖得跟人家两块卡一样贵，肯定有“懂品味”的人来买。

这倒也是中国有大把人有着非贵不买的奇怪思想

作者: A狗狗 时间: 2008-9-4 12:32
看到这里我想起在电脑城里面intel与amd对其店员的培训,就是说自家的产品好,领先对手xx年的道理一样,可能身为xfx的代理本身并不懂电脑,只不过是被xfx已经培养成功,完成洗脑的代表性人物而已,这种类似xfx脑人物gz还有很多,n脑,a脑,i脑等等.

最后对lz说句,你去哪里说都还好,来这里蒙人绝对是自寻烦恼,这里资深老玩家,老枪,大罗神仙等等多得很,水平不够遮天蔽日别来侃.

作者: 亏本倒闭 时间: 2008-9-4 12:34
眼光和出发点问题。
其他领域的很多品牌不屑于中国市场，其中也有一定的道理。

作者: 亏本倒闭 时间: 2008-9-4 12:37
LZ的话不用和消费者说，因为说不通。国内的消费者是用来哄的，哄不好你的客人，那肯定会死掉。

作者: ilysy2001 时间: 2008-9-4 12:42
中国这么大的市场世界500强里哪个敢说自己不屑明显吃不到葡萄说葡萄酸

作者: ilysy2001 时间: 2008-9-4 12:45
这事让我想起雅达利出鬼屋魔影5 说自己快倒闭了要求黑客不要破解结果照样卖的烂评价也烂自己没实力就不要怪顾客不买账

作者: 亏本倒闭 时间: 2008-9-4 12:50
要考虑到消费能力和消费观念

作者: lonelyray 时间: 2008-9-4 12:56
低价显卡买昂达，高端显卡买MSI，XFX不就是松景pine嘛

作者: nom-soccery 时间: 2008-9-4 13:00

原帖由 亏本倒闭 于 2008-9-4 12:34 发表
眼光和出发点问题。
其他领域的很多品牌不屑于中国市场，其中也有一定的道理。

胡说八道，你知道中国的劳斯莱斯的市场销量世界第几么？没本事进来，别拿中国消费者说是。

作者: 落花如梦 时间: 2008-9-4 14:17

原帖由 亏本倒闭 于 2008-9-4 12:34 发表
眼光和出发点问题。
其他领域的很多品牌不屑于中国市场，其中也有一定的道理。

别扯了,中国的消费者市场虽然比较混乱,山寨盗版横行,但是规模在世界上还是在前列的,说不想进来纯粹是没能力或者没胆量.

作者: 亏本倒闭 时间: 2008-9-4 15:18
是懒得烦，不高兴做。有的时候我们会说某某品牌歧视中国市场，没办法啊。很多好东西国内买不到。

作者: 紫夜星辰 时间: 2008-9-4 15:33
价高兼保修短

作者: evilviper 时间: 2008-9-4 17:26

原帖由 nom-soccery 于 2008-9-4 12:20 发表

:a) 中国大款好下刀，你不知道么？只要一块显卡卖得跟人家两块卡一样贵，肯定有“懂品味”的人来买。

您是指19999的套装嘛？:p

作者: fmer 时间: 2008-9-4 17:29
居然还有不把中国市场当回事的观点出现，无语，国人的自卑心态啊

作者: 7800gt 时间: 2008-9-4 18:03
终身保在国内也行得通随便找个理由限定一个月之后才能拿到换新的卡或可避免很多"人为隐蔽操作而发生的故障的显卡"{sweat:]

其余问题只有另开个XXX品牌专做国内能才解决{happy:]

[ 本帖最后由 7800gt 于 2008-9-4 18:06 编辑 ]

作者: 86027456 时间: 2008-9-4 19:56
xfx过街老鼠
楼主别维护了
xfx 要好的产品没有
只有贵公版和缩王版
而且一年之内搞坏换新
是因为xfx过一年就坏
用户是给逼的{titter:]

作者: 冰鱼 时间: 2008-9-4 20:13
等国人的消费观点慢慢改变吧，现在很多人不怎么喜欢杂牌的了，至少，消费能力是个问题，销量低的话，没啥可能有啥可说的

作者: sewqian 时间: 2008-9-5 02:02
XFX全球销量每月 500K ，同德所有的是200-300K ，所以排除A卡，在N卡阵营里，看上去XFX好像很多对手，1对7 ，其实就是1对1，XFX VS 同德

放P~

作者: doudou777 时间: 2010-3-30 19:36
中国人就穷外国人一个月挣2万 rmb 【论坛严禁话题，请勿再谈，我们会保留追究的权利】党就给 2000rmb **买xfx 买个xfx 还没同德保修好哈批才买xfx呢想卖的好马上变会终身保修你看看跪倒在xfx 石榴裙下有多少人一个鸡巴味还想当婊子还想力牌坊在国外好使在国内做梦

作者: xdyboa001 时间: 2010-3-30 20:02
XFX售后没搞好，如果宣传不变，售后服务能做到华硕的80%，就会很好了。毕竟宣传XFX要比华硕狠。

作者: guojuxia 时间: 2010-3-31 00:29
这个帖子被挖坟了啊。。。。。。。。。。。

作者: jg8215 时间: 2010-3-31 10:51
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作者: chinesepla 时间: 2010-3-31 11:02
感觉七彩虹的所谓显卡销量第一纯粹是自吹自擂。

作者: p4northwood 时间: 2010-3-31 11:06
XXX如何我们都看着呢
不要把消费者当成XX

作者: Kevsun 时间: 2010-3-31 13:52
扯谈嘛，满篇胡说八道，忽悠人。

作者: 530wj 时间: 2010-3-31 14:53
楼主被喷的体无完肤，至今未能再次露面，同情一下，顺便狠狠的BS下XFX这个牌子

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