李汉生:"外企跳槽高管第一人"创业以并购引路

武内空

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王立伟

从职业经理人到创业者，李汉生坦言，过去的经历对事业的变化十分有用，“我不是一般的投资人，以前也卷起袖子自己做过。”

走过了在惠普的辉煌职业生涯，经历了在方正“入局出局”的无奈，当时被认为是中国最早由外资企业高管跳槽
到国内公司任CEO的李汉生正在打造一个基于中国、技术领先、上规模的国际软件服务公司。

从职业经理人到创业者，李汉生坦言，过去的经历对事业的变化十分有用，“我不是一般的投资人，以前也卷起袖子自己做过。”

这让他在制定公司的战略，作出近10个收购决策，以及进行整合时游刃有余。

现在和勤已从2003年创立时的100多人规模迅速扩张到1500人。30%业务来自海外、拥有800个用户。

“三条腿”起步

2003年4月，SARS肆虐之时，李汉生租下一家酒店的套房作为办公室，迈出了创业的第一步。

6个月后，作为创业者首次公开露面的李汉生宣称，自己创办的和勤软件在5年内要成为国内商业智能（BI）市场老大。

经历过中国PC行业快速发展阶段的李汉生发现，PC时代正在过去，软件的技术和服务领域是未来一个重要的发展方向。

李汉生逐步理清了和勤的发展战略，在中国发展信息产业，重要的是发展基础软件；要成为一个国际软件公司，必须重点发展海外业务。

但风险也是显而易见的，而从一开始就专注基础软件，必然会面临规模小、没有产业支撑、利润微薄的瓶颈。

“贸、工、技”三线发展的战略随后被提出来。和勤开始三条腿走路，其业务模块包括IT服务与软件外包、软件产品与应用、基础软件。

选择这一模式，意味着和勤不能像一般的企业那样，开发几个产品，再到市场上慢慢进行推广，李汉生开始寻找合适的并购对象，上海华腾软件公司、成都大东网络安全公司、拓林思等先后进入他的视野。

关注海外市场

李汉生强调要做一个“国际软件公司”。他发现国内不少软件企业对海外市场缺乏足够的重视，也缺乏海外运作的经验，这使得他们难在海外市场有大的作为，在某种程度上制约了其规模化的扩张。

因此从创立的第一天开始，和勤就把海外业务作为自己的业务重点，和勤自主品牌的海外业务已经占到了业务总量的40%。

由于收购了一些国外公司，和勤的一些核心技术都脱胎于国际，这使得它在创立后的很短时期内就拥有了自有技术以及软件产品。

针对海外市场的拓展，充分借鉴了国外的优势，对本土人才的培养起到了很大的作用。

李汉生和他的团队敏锐地发现，在商业智能方面，国外市场仍有一些空间，和勤的商业智能解决方案被确定为其海外拓展的主要业务领域，李汉生又一次采取了“借船出海”的策略，商业智能解决方案提供商Viador进入和勤的视野。

这家已经在亏损之路上徘徊的企业被收入和勤旗下。很快其研发中心迁往中国，并陆续签下几个大单，成为其在海外拓展的主力军。