|
1 因为程序上的复杂,在美国仅有40%的顾客填写了要求得到rebate的表格。这样所谓降价,仅仅导致了40%的预期收入减少。这是一个最大的利益。因为顾客看到的是低价格,因此导致购买冲动。但是过后未必兑现应得的折扣。中国会有多大比例的顾客申请返款?没有数字。也许比美国高,但是不可能100%的人拿到折扣。越少比例兑现,厂商利益越大。
2 因为处理返款需要时间,一般为两个月,那么相当于应付款被无偿占用两个月。
3 因为必须提供机器上的条码作为依据,那么同时解除了顾客退货换货的可能。因为退货需要提供完整的机器包装。缺少条码是不完整的包装。这个是厂商不明白说出来的,但是客观上达到了这个效果。
4 建立了一个完整的用户数据库。这个可以作为未来的市场推广的一个通路。
:lol: |
|