国外品牌发力中低端服务器 国内品牌麻烦

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近日，惠普公司负责ISS业务部、服务器平台、存储与网络部门的副总裁Mike Gill来华，专门见证惠普针对亚洲市场而推出的DL180服务器产品，他没有透露产品具体价格，只表示将会比DL380便宜10％～20％。截至到DL380发布，惠普已经把5款不同型号的100系列中低端服务器带到了中国市场，尤其需要注意的是，其ML150、ML115以及DL180等型号是完全在惠普的亚洲设计中心设计，为包括中国、印度等亚洲市场而量身定制之作。
惠普此举在证明这样一个事实：伴随服务器竞争的激烈化，国外服务器巨头们已经开始尝试向低端服务器市场进攻，试图突破这块国内品牌一直把守的“桥头堡”。
这样的例子还有很多，IBM从去年开始，就推出了报价不到6000元的x3105服务器。IBM System x服务器大中华区总经理傅斌表示，此款产品将在中低端服务器市场给对手造成很大压力。
长期以来，国内服务器品牌一直凭借便宜的价格而牢牢把控着2路以下的低端服务器市场，而如今国外品牌开始集中在低端服务器上发力，这种“掏老窝”的行为无疑让高端乏力的国内品牌感觉雪上加霜。
放眼望去，当今这种掏对方老窝的竞争开始盛行起来。更明显者如PC领域，联想战车直驱欧洲，试图在ACER总部腹地“杀戮”一番；而惠普和戴尔近期也在国内PC市场“翻云覆雨”般地新政频出，自然也是被“刺激”了之后，反过来想在联想的“大本营”神勇表现，试图最直接、最有效地打击对手。
虽然这种直入对手腹地的竞争值得称赞，但时下并非“二者相争，勇者胜”的那个年代，只逞一时血勇之气还远远不够，必须要有充分的准备才行，这包括：对对方市场的清晰了解、针对对方市场制定的行之有效的营销方案、在对方市场上拥有一群肯为你拼搏的销售和渠道队伍、符合对方市场需求特色的定制化产品等。否则，只会成为一个“蚍蜉撼树”的笑柄。