【转】价格亲民品质不降 访华硕显卡王俊人

苯苯小哥

08年的经济寒流在09年初夏仍然还延续着自己的威力，在受影响颇重的IT领域就更是如此。再加上以往火热的DIY市场被笔记本电脑越来越低的身价挤压得越来越小，因此在09年的中国板卡市场，特别是显卡市场就更是暗流涌动，一些实力不足的二、三线显卡厂商可以说是举步维艰，一招棋错就有可能被残酷的市场竞争所淘汰。
但同时，中国的显卡市场本身也存在着极为混乱的状况：由于中国市场的复杂性，很多二三级市场上充斥着大量的杂牌显卡。他们的产品设计简陋，用料粗糙，或多或少存在着一些质量问题，完全依靠超低的价格，以及不良经销商的“三寸不烂之舌”来获得市场份额。使很多对计算机硬件并不十分了解的消费者在购买后受到了这样或那样的困扰，但当去找售后的时候却早已人去楼空，只能吃闭门羹了。

混乱的显卡市场究竟选谁不选谁？

在这个市场混乱，老品牌逐渐消失，新品牌杂品牌层出不穷的时代，我们急需一场全面彻底的洗牌，洗去那些杂乱的市场搅局着，还给消费者一个纯净的购买使用环境，这样中国的显卡市场才能够继续朝良性的方向发展。但这样一次洗牌，需要一个实力强大，并且在显卡行业具有主导地位的厂商。只有这样的厂商才对市场有足够的影响力，能够通过对自己产品的革新以及销售策略的调整，对整个显卡市场产生决定性的影响，从而彻底改变当前的中国显卡市场格局。
这样的厂商，必须品牌实力雄厚，在消费者中有着极高的认同度，并且有完整的产品研发团队，还需要A、N两家核心都兼顾，因为只有这样，才能做到对显卡市场的全面影响，放眼整个中国显卡市场，有这样的品牌，有这样的实力的厂商，我们穷尽脑海，也只能想到这样两个字——华硕。
华硕，凭借在主板市场10余年来的积累，拥有了可以说是目前DIY领域里最坚实最广泛的用户口碑，即使是对电脑再一无所知的消费者在走到DIY柜台的时候也会说出“Intel的CPU，华硕的主板”这样的话来。而华硕的显卡同样继承了这样用户认知度。

华硕领先业界的Silent系列静音显卡

而华硕能够拥有今天的业界地位，也决不是偶然的。它拥有着领先业界的研发团队，创造过无数的集最先进技术和人性化设计于一身的经典产品，更有着令人羡慕的国际专业服务团队。作为全球500强企业，华硕在显卡领域同样有着深厚的研发实力与经验，其个性化的产品从来都是显卡行业的最高水准和最佳代表。仅2008年，华硕就10次刷新了3DMark的世界纪录，并推出了世界上首款智能概念显卡。在显卡散热领域，更是推出了“冰刃”、“鸟巢”、“威酷”、“酷翼”、“暗黑骑士”等一系列领先业界的散热技术。华硕首创的全静音Silent系列显卡，更是凭借“全无噪音，超低温度”的卖点被无数消费者交口称赞并被诸多竞争对手所效仿（关于Silent显卡的无噪音散热效果，请参看我们的评测《黑鲨 华硕EN9600GT Silent深度测试》）。在09年AMD和技嘉主板的超频大赛上，华硕作为非官方赞助品牌，其4870X2显卡成为了3D Mark阶段选手冲击冠军的首选产品，可以说是华硕在高端用户心目中拥有的不可替代地位的最佳注解。
有了品牌，产品以及服务三方面的优势，还有什么可以阻止玩家同华硕显卡亲密接触呢？价格。一直以来，华硕都在走高质高价路线，尽管其大部分走量产品同通路品牌的价格相差不多，但是其高端显卡和形象级产品高高在上的价格仍然给消费者留下了“阳春白雪”的固有印象。

引发抢购热潮的“亲民”版华硕EAH4870黑骑士显卡

然而就在不久前，华硕显卡却突然爆出“亲民价格策略”，大幅调低旗下多款主流和高端显卡的售价，达到与市场上的大多数通路品牌的价格接近或持平。此一举措一出，原本“阳春白雪”的华硕显卡一夜间变成了“下里巴人”，再加上华硕显卡固有的技术和服务优势，可谓在平静的显卡市场引发了一场暴风骤雨，在引发购买狂潮的同时，也成为众多显卡玩家讨论的热点话题：华硕显卡为什么会做出这样的举措？亲民价格策略究竟是短时间的促销手段还是一个长期的销售策略调整？是不是会有更多的华硕显卡型号加入到价格调整的范围中来？价格下降后的华硕显卡会不会在品质方面有所缩水？一个又一个疑问接踵而来。为了解答众多玩家和网友心中的诸多问题，PChome在第一时间对华硕中国业务总部副总经理王俊人先生进行了专访。

苯苯小哥

PChome记者：其实从08年底开始，华硕就调整了部分中高端显卡的价格，09年第一季度更是开始大规模的调整旗下显卡售价，请问在这个时间段内的调价是出于何种考虑？是否和08年第四季度显卡业界出货量大幅降低有关系？
王俊人：调价不是一时兴起，而是筹划已久的事情，是华硕显卡市场战略的一环。华硕显卡一直默默在做品质、服务，扎实的做工用料，业界领先的品控，三年质保、7×24小时服务等。随着品质和服务被消费者广为认可，通过价格杠杆进一步撬动市场时机已经成熟。
09年是整个显卡市场关键的一年，危中有机的一年，所以华硕必须抓住这个紧要时刻，做该做的事情。华硕不拼价格，拼的是性价比，相同的价格下，我们的做工、品质要坚持比他牌好。

华硕中国业务总部副总经理王俊人先生

PChome记者：价格调整后，特别是“亲民策略”高调出台以后，华硕显卡的出货量是不是有了明显的变化？这是否意味着策略的阶段性成功？和当初预计的相比，现在的情况是否达到了预想？
王俊人：调价后，销量的确有了明显的提升。具体的提升幅度，仍然需要等待一段时间调研和评估。今年大家都说形势不好，但是我们一季度在缺货的情况下还是创造了华硕显卡单季销量的新高。目前看来，“亲民价格策略”帮助我们进一步提升了市场份额，符合华硕显卡既定策略，并行之有效的。
PChome记者：华硕显卡的价格调整是否会进一步扩大范围？最终覆盖华硕显卡的全线产品？
王俊人：其实这里有个误区，很多消费者印象中华硕就是高质高价的代表，其实华硕显卡的价格一直以来都不是高高在上的，只是部分高端和ASUS Design的“超公版”产品，因为坚持融合最新最优秀的技术，加入华硕自己的个性化设计，而导致成本上涨，价格居高不下。其实华硕现在总销量能在国内市场排名前列，也说明了我们的大多数产品的价格并没有那么“高不可攀”。
PChome记者：华硕显卡从来都不缺少关注度，这次多款产品价格高台跳水，更是在很多网友和玩家中引发了热议。您认为这次“亲民价格策略”的出台会给国内的显卡业带来哪些立竿见影的影响，对显卡市场的发展又会有哪些方面的影响呢？
王俊人：对华硕显卡而言，这次策略调价直接带来的是国内显卡市场话语权和品牌认可度的提升，以及销量的进一步成长。
在产业层面希望达到的目标，从短期来看，我们的调价行为一定程度上刺激了消费者的购买欲，让消费者关注整个显卡市场。让显卡市场更有活力了。从长远的影响来讲，我们的降价行为促进行业了的良性竞争。在过去，消费者会买更便宜的产品。现在价格相近了，消费者会开始衡量品质上的差别，选择更好的而不是更便宜的产品。而当消费者的消费观念开始转变了之后，也能让其他显卡厂商不再一味的打价格战，而是更加关注产品的研发，这样就带领整个显卡行业开始良性竞争，促进国内显卡市场的成熟与规范。
PChome记者：前几年很多消费者认为华硕显卡价格虚高的时候，华硕给出的答案是因为增值税等成本原因。现在这些影响成本的因素是否仍然存在？如果存在的话，是否意味着这次价格调整后的华硕显卡有点“赔本赚吆喝”的意味？
王俊人：税收政策是国家制定的，华硕作为优秀的企业公民，自然严格纳税。但是这个因素不影响华硕显卡今后的定价策略，“亲民价格”未来会坚持下去。因为华硕拥有强大的研发制造总量，优异的元件采购成本，杰出的成本控制。“赔钱赚吆喝”的提法，未免太过悲观。当然，在严格遵守国家法规的前提下，还必须坚持最佳品质和服务，价格亲民即便需要华硕付出高昂代价，我们也会坚持！
PChome记者：价格调整之后，华硕在成本控制上会不会有新的策略出台？以后会考虑带给玩家什么样的附加值？
王俊人：我们先来回答您的第一个问题，成本控制上会不会有新的策略？
首先，很多消费者最关注的问题其实就是降价后的华硕显卡会不会在品质上也打折扣？其实大可放心。华硕对价格调整，是以对“华硕品质”的坚持为前提的。华硕承诺：价格调绝非因为用料的缩水，我们是在保持品质的基础上，进行价格调整的，这是华硕显卡策略的重要组成部分。
尤其说一下今年我们讲的“4U品质设计”（编者按：所谓4U是指Ultimate Durability（长效稳定运行）、Ultimate Efficiency （提高运行效率）、Ultimate Cool（有效降温减噪）和Ultimate Clarity（构筑健康防线）），不是简单意义的用料堆砌，而是基于对显卡特性的理解，以消费者使用为基础的“品质设计”，不仅包括固态电容、封闭电感等用料，更涵盖了“EMI电磁屏蔽罩”这样的人性化设计。后续还会导入ESD静电防护等人性化设计。总而言之一句话：设计决定品质。

华硕的4U品质设计

第二个问题是说我们会提供给玩家什么样的产品附加价值？
华硕历来坚持在附加值上当仁不让。附加值包括几个方面：首先是品质，这样刚才已经提到过，就不再多说了。其次是服务，华硕显卡独家提供“三年质保”+“7×24小时免费技术支持”，让用户买着放心，用着舒心。再次是创新性，在硬件技术方面，华硕历来坚持自主创新，例如去年的玩家国度智能控制系列、“威酷”被动散热系列等。今年很快就会推出“FORMULA”系列，有很多新技术的应用，消费者可以期待。软件技术，华硕的SmartDoctor、Splendid、GamerOSD等几个软件，都是很贴心实用的软件。最后是与游戏厂商的合作方面，以往华硕显卡就同很多游戏厂商合作，为消费者提供很多风靡全球的正版游戏，比如《幽灵行动》，比如《S.T.A.L.K.E.R.》等等。今后我们还会继续这方面的合作，并且形式会更加灵活，比如为消费者提供更为特别的游戏装备、游戏新手包，甚至是游戏周边。
PChome记者：最后一个问题，也是很多消费者最为关注的问题之一：华硕显卡这次的价格调整是否只是一次暂时的吸引眼球的宣传手段？还是会长期坚持？长期坚持的会不会造成亏损？华硕会如何应对这一问题？
王俊人：我们对华硕的品牌十分有信心，相信我们即使不通过特殊的宣传手段，也能够保持足够的关注度，毕竟华硕就等于品质，而关注品质的消费者会越来越多的。因此我们不会把这次的价格调整当作是宣传手段。而且调价如果只作为短期策略来进行，消费者会不清楚华硕显卡的市场定位，对我们的品牌会造成伤害。所以在未来，华硕会坚持这个价格策略不变。
这次调价是成熟的市场战略行为。虽然单片显卡的利润下来了，但是总体的销量上去了。我们中国不是总讲究“薄利多销”嘛，所以肯定是不会亏损的。

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之前华硕显卡的价格一直为广大消费者所诟病，但华硕一直都在坚持产品品质、自主研发以及最优秀的服务，而且华硕所坚持的这些现在已经非常成熟了。所以这次筹划已久的“亲民价格策略”的迅速启动，可以说是华硕把自身的优势回馈给消费者，让所有消费者都能用到华硕的显卡，让所有华硕显卡都能让消费者所拥有。可以想见，凭借华硕显卡一贯的高端品质和优异服务，这种大规模的调价，必将在显卡市场引发新一轮的雪崩，最终将导致显卡市场的彻底洗牌。那些实力不够雄厚，产品了无创意，品质低下的厂商，必将成为这次洗牌的牺牲品，而留给消费者，留给市场的，将是像华硕这样实力雄厚，品质过硬的业界巨头。而我们也可以预见，华硕在09年也必将取得一个新的突破。

苯苯小哥

降价保质是关键 其他都是瞎YY

ws1234

我不想坐牢，真的

johngoo

4楼已经与我相同

lkc52

高端是接近了亲民，中低端还是...

韦小宝

看看先、、、、、、、

tony0706

俊仁兄很象雪村嘛 ；）

thislove

降价不缩水？？？谁信

tczm0205

GTX380希望上市1999

huangshidi

华硕太暴利了。利润太大了，所以市场占有率就上不去了，现在打算扩大市场占有率了。
亲民这个词不错，华硕是哪家的皇帝？

菘菘

啥时候把价格降下来再谈亲民吧 华硕低端东西真不敢恭维

gjb424

我不想坐牢，真的

潜水战舰

华硕的显卡，上来价格明显要高一档次

吃斋的鲤鱼

华硕的卡价格总是要比其它的卡要高两百左右，但用料什么的确实也要YY些，还有三年保。
见仁见智了。