x86威武，联想计划两年内在中国超三星

cphnf99

      2010年春，整个联想集团的管理层都面临着一场来自媒体和业界的拷问，为什么要回购1个2年前就被抛弃的亏损手机业务？在这场1亿美金卖出2亿美金买入的交易中，联想集团是不是到了病急乱投医的赌徒困境？但当我们站在2013年的时间节点上来审视这场曾经饱受质疑的交易，或许当初的批评和质疑就会显得苍白无力。
　　回溯至2009年甚至更早一年，整个联想集团因为经济危机的原因正站在一个兴衰更迭的十字路口上。2010年的春天对于联想集团来说，虽然有了一些暖意，但整个集团的财务状况并不值得大写特写。在公司2009年11月公布的财报中，联想当季利润也仅仅5308万美元，其中约3800万美元还是来自于投资。选择在稍后的2个月拿出2亿美金来回购手机业务，这不能不说是一个冒险。
　　如今，联想当初的冒险已经有了一些结果：位居国内第二大手机厂商，全球第五大智能手机厂商。但这样的业绩对于联想来说仍然难言成功。在ARM架构芯片一统天下，苹果三星几乎垄断了智能手机全部利润的今天，联想希望依靠一款X86架构的英特尔芯片手机，来丰富自己的高端产品线。按照联想集团高级副总裁，Lenovo集团总裁刘军的算盘：联想不仅要份额，也要利润。
       联想，一个在给资本市场讲故事的公司
　　2013年5月16日晚，在北京五棵松广场，一场时尚元素浓郁的发布会正在召开。受邀请的嘉宾被要求穿深色正装，或者含银色或金属色元素的正装，但是，这并不是某个时尚公司的Party，而是一家科技公司的手机发布会，它的名字叫联想K900。对于联想来讲，选择在这个时间推出K900，是因为联想在中低端市场已经稳固，联想需要一款高端产品来丰富自己的产品线，并重塑自己的形象。过去的业绩标志着联想可以在手机业界活下来，接下来考虑的则是，联想手机应该如何才能活得更好。
　　一个段有趣的对话在搜狐IT和联想集团高级副总裁、Lenovo集团总裁刘军之间展开。通过双方的对话我们确信，联想这款5.5寸的手机有一个非常有意思的设计，就是它的屏幕尺寸大小和人民币面额最高的100元纸币完全相符。
　　这似乎是一个很有意思的暗示，联想想要赚钱了，而不仅仅满足于依靠千元智能机去抢市场。那么，在联想K900之前，联想手机是处于一个什么样的情况呢？
　　国内销量第二，全球销量第五，这说明在丛林法则和野蛮生长环境下的智能手机产业，联想已经站住了阵角，这使得该公司在同产业链议价的时候可以获得更多的主动权，而智能终端销量带来的这种品牌到达率，是一般的广告无法比拟的。
      最重要的一点，资本市场喜欢会讲故事的公司。智能手机的销量证明了联想移动互联战略的暂时成功，而依赖于传统PC产业链为生的企业则不被资本市场看好。
　　会讲故事的人一直就有，但资本市场也不一定总是对故事充满耐心。联想的故事里，也有一些必须直视的问题：比如，过度依赖中国市场，比如品牌知名度还不是很高。但是，这都不是最核心的问题。最核心的问题在于，利润率。这是股东关注的，而联想，恰恰是一个需要为股东负责的上市公司。
　　■刘军的军令状：要份额，也要利润
　　诚如上文所述，联想K900和最大面额人民币的尺寸相符，似乎本身就有一些寓意。这款手机的使命就在于，它将成为联想智能手机策略的分水岭。如果说之前做产品是为了活下去，那么，联想K900的推出是为了让联想活得更好。
　　先让我们来看一下，联想所处的生活环境。调研机构Strategy Analytics的数据显示,在2013年第一季度里，仅三星一家就独占了整个Android(3G门户客户端Android版)阵营95%的利润，LG等其他Android厂商瓜分剩余的5%份额；市场研究公司Cannacord Genuity近日发布的2013年第一季度手机产业报告显示,苹果和三星两家巨头占据了手机行业100%的运营利润。
       这反映了联想，甚至所有国产智能手机的现状：联想却并没有从智能手机的盛宴中挣到钱。三星和苹果拿走了几乎全部的利润。如今，联想希望向智能手机要利润。
　　刘军向搜狐IT表示，联想的目标是做到百万数量级的K900出货量，达成这一目标的时间点是9个月，之所以做出这个决定，是因为一款手机的生命周期就是9个月。此外，联想还计划用2年时间，在中国内地打败三星，成为中国第一。
　　这意味着，联想智能手机的市场策略已经开始发生根本性的变化，牺牲利润抢份额已经成为过去，未来，联想会同时兼顾利润和份额。
　　■未来路径剖析：快文化下的市场扩张
　　今年初，搜狐IT独家披露了联想智能手机团队的业务调整，主管运营商业务的冯幸上位，领导整个智能手机业务团队。时至今日，刘军似乎为我们揭开了为什么做这种调整的原因。
　　据刘军介绍，联想已经做到了中国联通和中国移动智能手机渠道出货量第一名。而据联想集团中国区CMO魏江雷介绍，运营商业务占据了整个中国区约七成的销售份额。
　　在IT产业，寡头竞争和大者恒大是一个常见的现象。刘军表示，联想手机未来的增长点之一是运营商市场，我们要进一步打开中国电信的销售渠道。
　　此外，刘军向搜狐IT表示， 来自新兴市场的布局也将是联想的进攻方向之一。在那儿，联想面对和中国内地类似的竞争环境，联想可以实现对中国业务的复制。
　　而支撑联想进军上述两个市场的，则是联想的快文化。基于供应链的快速管理变化，以及针对新产品的快速推进。“电子产品价格下跌很快，供应链反应时间快慢对消费电子产品非常重要。”刘军表示。

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三星的渠道很给力，但是和联想比起来还是渣渣

raini

3299元的定价叫牺牲利润？

binbin

三星第一季度有三分之二的营业利润来自于安卓手机，三星一个季度7070万部安卓手机的出货量创造了51亿美元的营业利润。

binbin

联想 华为其实在智能手机上是挣到了钱，只不过像诺基亚 中兴这些厂商亏的太多，平均起来利润都没了，看起来就像大多数手机厂商都不赚钱。

binbin

三星的安卓智能手机出货量太可怕了，第一季底出货7070万部。idc数据全球第一季度智能手机的出货量2.1亿部，除掉苹果的3740万部。也就是说其他的厂商（诺基亚 htc 华为 联想 酷派 索尼 lg等十几个厂商）加起来总共才1亿部……

Elwin

有移动电信联通，联想华为中兴的手机不愁卖不掉

cphnf99

raini 发表于 2013-5-17 09:17
3299元的定价叫牺牲利润？

貌似刚刚的发布会定价是2999

binbin

全球智能手机出货量前十强，中华酷联四个厂商都在里面，不过出货的大多是低端安卓手机，而且以运营商合约机为主，所以在手机业界品牌影响力不足。

binbin

不看好k900的销量，前一代k800出货量仅2万部……至今采用intel atom的十二部手机里没有一部销量卖的好的。主要是这些厂商（英特尔主要是靠联想 中兴 宏碁 华硕这些国内硬件厂商 以及俄罗斯 埃及 非洲二三流电信运营商 定制机）在手机通讯业界没有品牌号召力，不能给intel手机带来明星效应。像三星盖世4虽然恶评很多，但上市仅4天，出货量就破400万部，是k800出货量 200倍了。

raini

cphnf99 发表于 2013-5-17 09:38
貌似刚刚的发布会定价是2999

联想的本事就是把原来一个好好的东西扼杀在价格和质量的漩涡中。

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binbin 发表于 2013-5-17 09:47
不看好k900的销量，前一代k800出货量仅2万部……至今采用intel atom的十二部手机里没有一部销量卖的好的。主 ...

消费电子卖的是整体应用体验和品牌。拿着做PC的市场眼光来做手机只能是找死。

binbin

对，手机可不是你打上intel inside就可以大卖的，买手机的消费者（特别是高中端智能手机）一般先看品牌，再看外形（丑的直接ko），接下来才考虑其他方面。对于看重硬件配置的部分消费者，intel atom相对于其他arm处理器只有劣势，大部分手机应用都是基于arm开发的，atom以二进制转码方式来运行结果导致性能损失，除了靠内存拉分的安兔兔和少数几个软件，atom在其他软件中表现也很一般。除了尝鲜用户，目前绝大多数用户都会优先考虑非atom手机。    除为了兼容导致性能降低的障碍，在评测里可以看出，atom除了内存理论性能能在安兔兔里拉高分，它的cpu浮点性能和gpu性能非常的普通，在手机处理器里也是中等的水平。

binbin

intel想在手机通讯业界做大，一方面要在处理器方面要有压倒性的性能优势来抵消兼容转码带来的性能损失，而且价格也不能高，因为这里不是垄断的pc界，手机处理器的选择太多了……   在合作伙伴上要选择三星 苹果，差一点也要htc  索尼 lg之类，品牌影响力很重要，否则给人不上档次的感觉，时间长了就给人atom低端手机专用的错觉。合作的电信运营商也要找att 中国移动之类的，像以前那样去找那些埃及 肯尼亚 俄罗斯 印度的二三流运营商，对销量也毫无帮助。

Elwin

联想的单核合约机非常实惠的，我帮很多长辈都弄了

芦鹏Coolboy

联想脑残了 双核敢跟我S4大8核拼。虽然懂得都知道大8核很水，但是买旗舰机的有几个懂得。

doocoo

我很搞不懂三星有什么好的。
从功能机开始我就不喜欢三星。
设计就不好看。
那个屏乍一看好看，仔细看饱和度奇高，色彩假的要命。
三星的整机产品两个字概括：艳俗。