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关于很多人在购买神舟的时候，认为没砍掉多少钱，很不爽！认为神舟经销商太黑！还有就是带票为什么这么贵，不带票为什么可以便宜？我给大家算个帐吧，例如，大家熟悉的3999的机器，进货价格是3880含税！8月1号起神舟正式取消所有返点！要想有返点必须一提货十台加一台滞销机！这几乎很难做到的！
例如：在购买的时候，不索要发票3950购入，那么 商家的利润是：稅点（3880*0.02）77.6+利润（3999-3880）119+赠品包+鼠标（25+15）=40 总利润156.6元。大家看看，这就是一台机器的利润啊，一台组装机的利润起码都要200元以上！
例2：含发票购入索要发票3999购入，那么商家利润是：利润3999-3880 ——赠品包鼠40 =总利润69元但是，含发票购买，商家一般是不会再送东西的~~~~~
大家看看这就是神州的利润，一个国有品牌机器的利润！赚着品牌电脑，甚至是电脑行业 最少的利润，却总是在风口浪尖上，接受大家的 污损，整天一口一个JS 一口一个JS ！ 你们不觉得这样叫神舟人自己太无耻了么？经销商能生存已经很不易了，在这里感谢那些热心支持神舟的国人们！
其他品牌每台机器净利润5-6百 就是很正常，应该的~~~比如IBM利润低于4-5百人家都不卖！利润多的1-2千都不是问题！用不好那都是你人有问题，肯定不是人家机器有问题，神舟赚一百两百的血汗钱，就是JS对吧尤其是那些故意诋毁神舟的人，不买神舟可以，但是请你闭上你那高贵的嘴巴！
神舟的生产销售模式的差异化，就足以和其他品牌价格拉开距离！比如说，联想你从北京买和从广州买价格就是不一样！为什么呢？代理不一样，渠道不一样，定价不一样，神舟你从哪里买价格都一样，为什么呢？
神州各地都有分公司，有仓库，价格体系全国统一，机器基本都是直接从神舟分公司的仓库提货，没有所谓的渠道代理，直接到经销商，然后经销商，再以最新彩页的价格进行销售~~~~很多顾客看了彩页，都认为起码也得砍个两三百~~~~
虽然在看来很可笑，但是事实 神州人真的活的很不易。大家可以算一下这个利润，每个月要多少台才能支撑一个店面的 房租、员工工资等基本费用？先不要说赚钱。大家在买东西的时候不要一位的去图便宜，也要想想如何去维护这一个个苦苦支撑的神舟经销商！
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{个人分析}
神舟不把经销商当娇娇宝宝般溺爱，或者说不重视渠道保护，原因何在？因为凭借神舟的价格拉力，识货的主动购买的顾客只会越来越多，终端顾客的需求拉动了神舟的成长。神舟认为经销商在销售过程中不需要费很大力气，何况无论给他们多少好处，他们都不会努力卖神舟，简单地说，经销商作好物流平台就够了。神舟需要的不是一个积极推销的经销商而是一个物流平台、所以在营销战略上，宁肯把价格降低让终端顾客得到实惠，也不让经销商谋取暴利（几天不开张，开张吃几天），唯有辛辛苦苦的一点一滴积少成多的赚钱！
换言之，神舟电脑奉行的是“薄利多销”的模式，吴海军说“我们不做联想那样的分销，而是直接从分公司到专卖店。”吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和电话直销也并不完全适中国的销售市场。所以神舟采用的渠道模式是“店面直销”。所以，神舟一直鼓励各分公司新开发经销商，乃至把新开客户数量作为一个考核标准。物流平台越多越能方便顾客购买。神舟不担心经销商会死掉，因为死了一个还有后来者，总有顾客咨询神舟。
为什么会这样？因为神舟的专卖店绝大多是自有的，店面都是神舟直接跟电脑城签约，装修好，样品摆好，然后承包给经销商经营的。经销商可以决定是否参与经营神舟产品(即自身的去留问题)，所以神舟的销售渠道非常稳定，不会随意更换。另外神舟给渠道的利润很低，一台笔记本只有一、二百元利润，量越大利润才越可观。通过渠道模式的创新，这样一来，神舟渠道上比竞争对手也省了5%左右的利润消耗。 |
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发表于 2007-12-16 10:10
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