转 跟DELL砍价的技巧

samhrc

跟DELL砍价的技巧

从DELL已经购过2批服务器了，总结了一些砍价的经验：

DELL初报的价格很虚，6万多的服务器它能报到11万，虽然DELL是直销，毕竟也逃不出经销渠道的道道。

经验一：你要使DELL相信你就是最终用户，是买了自己用的。因为戴尔是打压DELL经销商的。你要再三强调你和戴尔之间没有任何渠道，并且你背后就是老板，让它直接给你报最低价格。

经验二：你跟DELL第一次询配置和价格的时候，不要报出你公司的真实名称，要胡扯一个。然后多打几个售前人员的电话，让不同的经理跟你打交道。通过语气来估计你要买的产品还有多少还价余地。砍到最后，你认为价格合适了，快交易之前，你就跟DELL公司的人说，你的付款单位即发票抬头单位要更换一下，换成你真实单位的名称。之所以这样做，是为了规避DELL公司防止客户经理互相竞争相互杀价的保护措施。

经验三：和DELL的客户经理打交道要慢慢磨，你再怎么急也不要象他透露，而要慢条斯理的告诉他其他DELL的经理的报价比他低，相信他会比你更急的！

怎么样~，还有没有更好的方法的，欢迎留言~ http://www.leera.cn/read.php?27

wuw

DELL的Sales比卖菜的二贩子更不厚道:lol:

zkttao

其实DELL就是个大骗子，近期的SE 198WFP就是最好的证明。

andsky

严重同意LS的````DELL就是骗子哈哈:p

isail

DELL真好玩啊...当时投递了一份resume给DELL的Campus招聘，DELL根本不甩我...现在看来还好没去DELL工作...w00t)