AMD计算产品战略袁钦玲：与OEM伙伴携手共赢(2)

武内空

深耕细作行业市场

相对于运作比较成熟的消费市场，AMD在行业市场的拓展难度相对要大一些。谈到具体的推进策略，潘晓明表示：“包括在政府采购、教育等行业，还有大企业等领域，我们的策略就是深耕细作，没有什么捷径可言，就是踏踏实实地展现你的产品最优异的方面。”

所谓深耕细作，首先要把行业市场分为几大块。在政府、教育等行业，需要继续保持增长态势。在中小企业领域，继续专注网吧行业，并跟联想、IBM加强在解决方案方面的合作。在电信、金融等传统行业，以服务器为先锋打通这个市场，而笔记本电脑市场则是2007年的另一个工作重点。

在国内的政府采购市场，2006年AMD的市场份额比2005年有质的飞跃，从一位数的百分比变成了两位数的百分比。AMD所做的，主要是推动修改政府采购标书中原有的排他性规定，为自己和合作伙伴创造一个良好的销售环境。在2005年、 2006年，通过跟政府采购相关媒体不断沟通，积极参加各种行业论坛，并得益于政府和行业协会的大力支持，AMD已经取得了诸多进展。2007年1月10 日，财政部依据《中华人民共和国政府采购法》和有关制度规定，颁发了新的《中央单位政府采购管理实施办法》。《实施办法》第26条明确指出：“中央单位在实施具体采购项目委托时，不得指定供应商或者品牌，不得在商务和技术等方面提出排他性要求。”这无疑为AMD在2007年政府采购市场的拓展奠定了坚实基础。