揭秘神舟笔记本的真正利润·～～～～～～～～～～～～

痛苦的袋鼠 · 发表于 2007-12-16 10:10

关于很多人在购买神舟的时候，认为没砍掉多少钱，很不爽！认为神舟经销商太黑！还有就是带票为什么这么贵，不带票为什么可以便宜？我给大家算个帐吧，例如，大家熟悉的3999的机器，进货价格是3880含税！8月1号起神舟正式取消所有返点！要想有返点必须一提货十台加一台滞销机！这几乎很难做到的！

例如：在购买的时候，不索要发票3950购入，那么商家的利润是：稅点（3880*0.02）77.6+利润（3999-3880）119+赠品包+鼠标（25+15）=40  总利润156.6元。大家看看，这就是一台机器的利润啊，一台组装机的利润起码都要200元以上！

例2：含发票购入索要发票3999购入，那么商家利润是：利润3999-3880 ——赠品包鼠40 =总利润69元但是，含发票购买，商家一般是不会再送东西的~~~~~

大家看看这就是神州的利润，一个国有品牌机器的利润！赚着品牌电脑，甚至是电脑行业最少的利润，却总是在风口浪尖上，接受大家的污损，整天一口一个JS 一口一个JS ！你们不觉得这样叫神舟人自己太无耻了么？经销商能生存已经很不易了，在这里感谢那些热心支持神舟的国人们！

其他品牌每台机器净利润5-6百就是很正常，应该的~~~比如IBM利润低于4-5百人家都不卖！利润多的1-2千都不是问题！用不好那都是你人有问题，肯定不是人家机器有问题，神舟赚一百两百的血汗钱，就是JS对吧尤其是那些故意诋毁神舟的人，不买神舟可以，但是请你闭上你那高贵的嘴巴！

神舟的生产销售模式的差异化，就足以和其他品牌价格拉开距离！比如说，联想你从北京买和从广州买价格就是不一样！为什么呢？代理不一样，渠道不一样，定价不一样，神舟你从哪里买价格都一样，为什么呢？

神州各地都有分公司，有仓库，价格体系全国统一，机器基本都是直接从神舟分公司的仓库提货，没有所谓的渠道代理，直接到经销商，然后经销商，再以最新彩页的价格进行销售~~~~很多顾客看了彩页，都认为起码也得砍个两三百~~~~

虽然在看来很可笑，但是事实神州人真的活的很不易。大家可以算一下这个利润，每个月要多少台才能支撑一个店面的房租、员工工资等基本费用？先不要说赚钱。大家在买东西的时候不要一位的去图便宜，也要想想如何去维护这一个个苦苦支撑的神舟经销商！

  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
{个人分析}
神舟不把经销商当娇娇宝宝般溺爱，或者说不重视渠道保护，原因何在？因为凭借神舟的价格拉力，识货的主动购买的顾客只会越来越多，终端顾客的需求拉动了神舟的成长。神舟认为经销商在销售过程中不需要费很大力气，何况无论给他们多少好处，他们都不会努力卖神舟，简单地说，经销商作好物流平台就够了。神舟需要的不是一个积极推销的经销商而是一个物流平台、所以在营销战略上，宁肯把价格降低让终端顾客得到实惠，也不让经销商谋取暴利（几天不开张，开张吃几天），唯有辛辛苦苦的一点一滴积少成多的赚钱！
换言之，神舟电脑奉行的是“薄利多销”的模式，吴海军说“我们不做联想那样的分销，而是直接从分公司到专卖店。”吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和电话直销也并不完全适中国的销售市场。所以神舟采用的渠道模式是“店面直销”。所以，神舟一直鼓励各分公司新开发经销商，乃至把新开客户数量作为一个考核标准。物流平台越多越能方便顾客购买。神舟不担心经销商会死掉，因为死了一个还有后来者，总有顾客咨询神舟。
　　为什么会这样？因为神舟的专卖店绝大多是自有的，店面都是神舟直接跟电脑城签约，装修好，样品摆好，然后承包给经销商经营的。经销商可以决定是否参与经营神舟产品(即自身的去留问题)，所以神舟的销售渠道非常稳定，不会随意更换。另外神舟给渠道的利润很低，一台笔记本只有一、二百元利润，量越大利润才越可观。通过渠道模式的创新，这样一来，神舟渠道上比竞争对手也省了5%左右的利润消耗。

zmw_831110 · 发表于 2008-1-15 16:17

不过某些神船的本子用SIS的板子,的确...

其他到没什么

说到质量,HP和ASUS倒是坏过不少

本子质量其实是靠RP的

如果那么容易坏,这个企业早倒了

ARANGE · 发表于 2008-1-14 11:06

神舟和联X，起码我看不起联X这东西

同样THINKPAD，国内多少钱，国外多少钱，别告诉我什么关税，自欺欺人的话算了

ARANGE · 发表于 2008-1-14 11:04

PS：好似我在3C卖场还真见不到有神舟这品牌，印象中3C就是靠返点做的吧

:a) 中国讲什么用户忠诚度

你应该还在读书吧

知不知道一个负责的老板最重要一件事是什么：就是让员工有粮出。每个企业的存在都有他的理由，同样，社会不能没有了骗子。

仁兄想得比较可爱，MS－DOS在1996年，还是一个没名的东西，同样有DR DOS，PC-DOS存在，谁会注意他成为了今天的软件霸主，靠的就是一步步

神舟的东西真的用得很少，因为我不会考虑这品牌东西。

至于这“为什么富士通能做日本的IBM，神舟就不能做中国的IBM？”的高论，呵呵，你想你真是太不了解很多东西了，中国从来就是中容的国家，没一种技术搞不好，但他永远不会去搞未有人搞过的技术，这很符号我们的国情，节省资源，你不像老美，小日，别人企业没了几十亿，也就调整一个年度报表就行，中国的企业没了几十亿，想返身都不容易

每个企业都会选择自己的路，将来，神舟走得比很多企业都要好，:funk: 你觉得你会比神舟的决策层高明，那我也没什么好讲了

继续继续:loveliness:

热吻不留痕 · 发表于 2008-1-13 23:38

原帖由 ARANGE 于 2008-1-13 22:58 发表

这世界，有些东西是走量的，我就见过两个企业为自己的员工通配神舟了，一个好似是30台左右，一个是17台，30台那是特意备多两台的，因为便宜，就算坏了，也马上有机器顶上

高档品牌是返点利润高，但一日做不了 ...

你可能误会了？？？我的意思是反驳LZ说神X利润低，没有返点，你说的好像跟我这个没什么关系？？？
技术不只是体现在装配上（神舟装配也不怎么样，我朋友买的神舟，液晶屏的都不是水平的，左边比右边高1CM），包括很多随机的软件和安全措施，比如IBM防滚架，硬盘防震，还有很多实用的软件。我知道这样一来成本就会上升，如果都只认便宜东西，那现在SONY,IBM早该倒闭了。重要的培养是品牌的忠诚度，忠诚度靠什么培养？你没有自己专利的东西（中国企业吃专利的亏吃的还少吗？），没有可发展的环境，谁能记住你？就是便宜？？？价格低就是一切？为什么富士通卖本卖到产品本身的几倍价格，还是有很多人买？为什么富士通能做日本的IBM，神舟就不能做中国的IBM？神舟这样的厂商能让人看到他的未来吗？？？

ARANGE · 发表于 2008-1-13 22:58

原帖由 热吻不留痕 于 2008-1-13 21:04 发表
LZ说的MS头头是道，但是让内行人听见是会笑话你的，取消返点？？神舟敢吗？你当笔记本就神舟一家做啊，所有经销商都欠神舟的，不挣钱也要做神舟？人家做的是生意，不是慈善事业，是要挣钱的，而且有多的谁挣少的？？ ...

这世界，有些东西是走量的，我就见过两个企业为自己的员工通配神舟了，一个好似是30台左右，一个是17台，30台那是特意备多两台的，因为便宜，就算坏了，也马上有机器顶上

高档品牌是返点利润高，但一日做不了一台，别人一天做两台，也不会相差很大的。

PS：现在有多少公司还有技术含量，难听点，大家都是做装配的。

Loony · 发表于 2008-1-13 22:30

俺用七喜
嘿嘿嘿嘿

wsfgame · 发表于 2008-1-13 21:11

原帖由 arkee100 于 2007-12-16 14:29 发表
全部用新天下的垃圾板卡，能省就省，这样的东西做出来别人能放心吗？？同样3999自己肯定能配比你神州好N多的机器

你还真配不出来！

不行你在本地试试看，光是模具就头痛！

热吻不留痕 · 发表于 2008-1-13 21:04

LZ说的MS头头是道，但是让内行人听见是会笑话你的，取消返点？？神舟敢吗？你当笔记本就神舟一家做啊，所有经销商都欠神舟的，不挣钱也要做神舟？人家做的是生意，不是慈善事业，是要挣钱的，而且有多的谁挣少的？？？做神舟的经销商都是挨着骂卖东西，不挣钱有病啊？你要想支持神舟就明说好了，按照你这个说法神舟不如改成慈善机构资助希望小学更好，那些卖神舟的经销商则是我我们“最可爱的人”？？？
国货当自强，并不是说把一堆垃圾组装起来卖废品价就叫做自强，我希望出个中国SONY，我希望出个中国IBM，更希望出中国Intel，我更更希望龙芯能卖遍全世界。但是神舟，还是尽早倒闭吧，一点技术含量都没有。

[ 本帖最后由热吻不留痕于 2008-1-13 21:06 编辑 ]

fuhong9 · 发表于 2008-1-13 20:57

行业都这样，一旦有人把价格做的太低了，就有枪手在那儿骂，支持神舟，没有神舟，大家还不知道在用什么价格的笔记本呢

zuoranwen · 发表于 2008-1-13 20:55

其实神州是做房地产的～～。

有机会的可以去总部看看。

纯钧 · 发表于 2008-1-13 20:53

可以不买神舟，但不希望它消失，不然我们得花更多的钱买联想，HP。。。

manxuepiao · 发表于 2008-1-13 20:41

原帖由 Cold-ice 于 2008-1-6 02:37 发表
神X促进了笔记本价格下跌的……
BS归BS…… 咱们自己是不会去买……8过有小白买还是很好的，不是吗？
PS:比起神X我更BS联想

王道```:p

huch0215 · 发表于 2008-1-13 20:21

支持神舟取代假洋鬼子lenovo

紫色领带 · 发表于 2008-1-13 20:13

本本？我只用二手IBM的，IBM老机，那是相当的皮实，够用就好。

ARANGE · 发表于 2008-1-13 20:04

论企业文化，在中国没哪个IT行业的会很好，很多做互联网推广的公司，一样是炒你没商量，别指望有什么人情味，有成绩你可以一年做老总，没成绩保证你过不了两个月

神舟这公司，不认同，但起码把手提电脑拉下了，如果中国全是联X这种鸟中国，食里扒外的，今天估计最低价的手提还要3字头。

hengjisurfly · 发表于 2008-1-13 19:49

神州肯定还是有其存在空间的，只不过这个企业的文化不能让人认同罢了。比如听前面师兄听的去里面之后要收身份证之类的……而且乌海军来我母校演讲过一次，印象很差

alex2110 · 发表于 2008-1-13 19:39

垃圾公司。。。趁早倒闭。。。

qqfast · 发表于 2008-1-13 19:27

在中国便宜就有市场。。。。。。。。。。。

fuchuan · 发表于 2008-1-13 19:23

今天看了下SONY的小本本，很漂亮、很高贵，很贵很贵。然后路过神州，小本本，小小的不难看，很便宜、很便宜。想来想去，一个SONY的价钱可以买3、4个神州了，就算坏一个扔一个也可以扔3次了，呵呵~ :w00t): 当然，其实我最后谁都没买。:loveliness:

帐号		自动登录	找回密码
密码			注册