孔乙己穿越装机记：无从选择的奸商路

tayuzheng

前言：感谢无所不能的穿越
    曾几何时，穿越还要借助时空穿梭机，这两年社会某种水产、生活安定，国民整体YY水平也得到了极大的发展，穿越越发容易了。项少龙能穿后，侦察兵刘震撼也能穿了，九世善人也能摇身变王爷，重症肌无力患者也能穿越成范闲，那穿越个把孔乙己之类的也是可以接受的吧？
    ……好吧，其实我就想说的是，民国时期一代名流——孔乙己穿越了，而且穿越成了上海DIY业的中心——徐家汇的一名小装机商，不过，他抹去了属于那个时代的记忆。而我的身份，则是上海徐家汇太平洋一期3楼一家内存分销商的伙计。


西装帮朋友和休闲装朋友
  咸亨科技作为内存批发商，是和别处不同的：虽然都是都是一个曲尺形的大柜台，外面橱架上陈列各种杂七杂八的产品若干——从显卡、主板到散热器都可以，都是厂商提供的，而且每半年还能返个好几千RMB作为出样费，何乐而不为呢。

    咸亨科技老板是浙江人，热情好客，到卖场关门前经常有穿着西装的朋友来玩——也不仅仅是关门前，白天的时候也有不少。这里面既有是老板朋友、也有场内熟识的其他渠道商，更有不少是想玩点猫腻的公司采购员，甚至也有部分闲暇下来的厂商驻市场人员。这帮西装帮的一般出手都阔绰，来多少多少内存，来多少多少硬盘，相当比例的都是这样的朋友：
    “内存2G 800报价130？那好，来20根，发票记得开单价180。”像这样要求虚开发票的朋友，出手往往很阔绰，报价即使高一点也无所谓……因此，我们也很欢迎这样的西装帮朋友。
    至于休闲装朋友（多是装机店店员），大抵没有这样阔绰。更多的是跑过来“2G 800内存什么价？”“125。”“贵了，隔壁才开123，做不做？”“做，做，那是核心代理价。和你们公司关系好，就给你这个价格吧。”休闲装朋友，往往会为了这2块钱，楼上楼下要跑好多家分销商，没办法，生意难做，2块钱也要争一争。
    休闲装朋友总是很忙，来调完货就走。只有穿西装的，才能踱进我们店里，要杯水，慢悠悠坐着喝。谈谈生意往来，透露点渠道消息。

我和咸亨科技不得不说的事儿
    从十六岁开始，我便在咸亨科技干了，其实所谓XX科技，大抵上都是噱头，顶着XX科技的招牌，做的都是没有一点科技含量的事儿。掌柜说我样子太傻，怕侍候不了西装主顾，谈单也谈不成，就在柜台里面做点事罢，负责发货。

    外面的休闲装主顾，虽然容易说话，但唠唠叨叨缠夹不清、为了2块钱能唠叨半天，根本不像西装主顾那么爽快。他们亲眼看到我往内存上贴标，看到贴上了当天的保修贴才放心，又亲看到我打完了出库单或者签收完入库单，然后才放心：在这严格兼督下，掺两根水货内存也很为难。所以过了几天，掌柜又说我干不了这事：内存本来就该行货、水货掺杂着卖，三七开或者四六开，你掺了水货也没有那个休闲装主顾会问的，他们只关心价格。幸亏荐头的情面大，辞退不得，便改为打单、送货、跑腿的一种无聊职务了。
    我从此便大部分时间整天的站在柜台里，专管我的职务。虽然没有什么失职，但总觉得有些单调，有些无聊。掌柜是一副和气到虚伪的面孔，见到小的喊兄弟，见到年长的喊大哥，比见到真的亲兄弟还热乎；只有孔乙己到店，才可以真心笑几声，至今仍清晰记得。

孔乙己要开装机店
    孔乙己是唯一往来匆匆却穿着西服的唯一的人。他身材很高大；青白脸色，长得一脸得经济低迷+金融危机，16：10的宽屏脸，皱纹间时常夹些伤痕；一部乱蓬蓬的花白的胡子——他自嘲这样的打扮接近于行为艺术。
    西装男A：“孔乙己，听说你也要来开装机店？”
    “恩……”
    西装男B：“市场大有可为，我看好你哦！”
    卖场不断的有人在进，有人在出，进入的总归都有这样那样的理由，例如：徐家汇整体诚信程度要远好于中关村、上海拥有巨大的高校消费市场、沪市对于数码电子消费具有巨大的拉动作用，这两年我也见到不少新手甚至刚毕业的大学生抱着创业的念头投身徐家汇。
    孔乙己要开装机店，合理。
    但不合情。


昂贵的房租&太平洋的乱收费
    虽然孔乙己这么说，但我却知道，孔乙己是很难有实力支撑的，虽然薄有资材，但徐家汇一期的店铺极其昂贵，一间十个平方的小店铺，月租金也能到8000元，此外，网络费用、人工费用、仓库费用都是极其高昂，一个没有人脉、没有底细的新手进去生存都很艰难的。
    而且现在也不是进的好时候，这几年，太平洋每个月还要我们缴纳5000元的额外费用——用广告费、赞助费的名义，其实说白了就是乱收费。一年下来，还要额外5W多额外开支，像国微这种大门面一年要多交18W以上费用。今年经济不景气，我们咸亨科技都吃不消了，一个新进来的小装机商，能消化掉这么成本么？

    更重要的是，近期我们正在和太平洋谈判，要求取消这笔不合理费用，太平洋貌似也有让步的打算，孔乙己在这情况不明的时候进去，搞不好要有一大笔钱打了水漂。
    但是，没有一个人站出来告诉他，一个都没有。似乎都在等着看一场笑话。
    我也是。
    PS：因为太平洋征收不合理费用、在场内人气萧条之际仍传言欲涨租金，场内众商家集体反抗，多家媒体报道了这条新闻：

    2009年3月24日，上海太平洋商户们团结起来，“同心同德呼唤某种水产生态，抵制太平洋霸王条款！”吹风会在位于上海徐家汇的上海社会科学会堂四楼第一会议室如期举办，有趣的是，在会场外的导引牌还赫赫写着“上海电脑业渠道公司新春恳谈会”。

国内某知名渠道论坛内相关截图

    会上不乏纳嘉、华清等沪上知名的渠道商，目前事态仍在进一步发展中。

sciwander

大家日子都不好过啊啊

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谁让太平洋口岸好呢,一家关了还有十家抢着来。
你听说过开赌场还怕赌客输钱吗？