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整合，条条大路通罗马；上市，不是目标是手段
广州市网整合工作至今在进行中，据了解，珠江数码直接控制的用户有140万，加上即将整合进入的5个区的100多万用户，将很快达到250多万。在采访中了解到，珠江数码2010年的收入构成主要包括：收视维护费3亿多，宽带接入费1.2亿，节目落地5800万，卫星传输费1亿多。
2010年8月5日，广东省广播电视网络股份有限公司在广州挂牌成立，广州全省的21个地市里面，除深圳和广州之外的19个地市，已经整合到了新的省网公司。当时公布的省网整合三步走战略是，第一步是由南方广播影视传媒集团与19个地级市广播电视台以资产入股方式发起组建广东省广播电视网络股份有限公司；第二步是广州电视台以所持有的珠江数码集团公司股份入股广东省广播电视网络股份有限公司；第三步是深圳广电集团在适当时间以适当方式加入广东省广播电视网络股份有限公司。省网挂牌成立之时，第一步战略已经完成。
杨宇华认为，广电网络整合的目的是为了应对三网融合，可以和通信运营商博弈，广电产业和事业的关系需要搞清楚：事业是手段，产业是目的；事业为产业拓展空间，产业为巩固事业拓展资源。他表示，“广东省网已经整合的19个地市，有些可以成为分公司，有些成为子公司，还有些是控股子公司、参股子公司，不一定只用一种方式，因为条条大路通罗马。”
对于上市，杨宇华有冷静的思考。“上市是目的，还是手段？如果把上市看做目标就是错误的。重要的在于严格按照现代企业制度，铸造为真正有市场生命的实体。”他把珠江数码比作“高三的学生”，一步一步，如履薄冰。
“关键是持续获得利益，持续站在市场上。公司治理结构，完全按照现代企业制度来走。珠江数码的管理队伍从旧换新，观念在逐步改变，这对企业来说才是最重要的。中国的上市公司拼命炒作，我对此兴趣没有那么浓厚。”杨宇华说，“金融把好的东西放大了，坏的东西也放大了。中国股民把博彩业的逻辑和游戏规则视为金融市场的交易模式，这是很恐怖的。”
“要知道什么时候穿什么衣服”
“广电要有高度的政治敏感，判断天上的那片云。广电的运营商必须懂政治、懂政策，要研究这个行业在现有体制下的特性，要分析广电能走多远，能走多长，还有分析路有多宽。”杨宇华分析道，“广电不能跳出能预见到的政治体制和背景来思考产业和市场”。
“办亚运的时候，我们马上变成政治家；亚运办完了，又马上变成企业家。明天开党代会，我们穿唐装；党代会一开完，又马上穿西装”，杨宇华强调，作为广电从业人员，需要随时判断自己所做的事情到底是政治的还是产业的，进而随时演绎自己的身份，“不极左，也不极右”。虽然走钢丝不容易，但“半开放可能就是最佳的状态。既被遏制住了，又被保护住了。必须看着别人得到一些你自己以为可以得到，却没有得到的市场。要掌握游戏规则，快速曲折前进。迎接曲折，学会拐弯。”
与电信博弈中“要尊重彼此的核心利益”
在广州，广电和电信相处得蛮“某种水产”的。“要尊重彼此核心利益”，在这个基础上大家才有的谈，否则就是“零和博弈”。
珠江数码发展了15万宽带用户，带来1亿多元的收入。“在宽带业务方面我们做过测算，达到5万宽带用户，就可以收支平衡；超过5万用户，就有微利；等用户最大达到20多万，我们就不谋求用户数量的增加了。”每年珠江数码会付给电信数千万元光纤租用费用和出口租用费用。
珠江数码了解到的情况是，广州电信目前已经发展了12万IPTV用户。“但是，广州电信没有采取其他地方的IPTV超低价策略。我们谁都没有红脸指责对方”。杨宇华告诉中广互联，广州电信的老总曾明确表示，“广州IPTV绝不降价，要是体验不好可以退订。”
在珠江数码与电通交流中，电通表示“坚决放弃对终端的诉求”，所以珠江数码“当然和他们结成战略合作伙伴，起码这一点上我们会更平等”。电通的光纤资源比电信丰富，所以珠江数码就多了一家光纤资源供应商，“这更加符合国际惯例”，这就像是“我们抽烟的人，千万不要抽一个牌子，否则变成吸毒。”
在与电信和电通合作的同时，珠江数码主动团结移动运营商，合作宽带和电话业务。“我们的三网融合与电信的三网融合不一样。我的三网融合就是敲开老百姓的门，问你要什么。老百姓说‘要电视’，我说‘行’；说‘要宽带’，我也说‘行’，给你珠江宽频；说‘要电话’，我还说‘行，IP电话给你’。虽然这个电话不是我的，但是我没有必要告诉老百姓，我们把移动的电话放了进去。融合了没有？融合了！”
“广电要张扬自己的优势，做好自己擅长的事情”，杨宇华对三网融合的理解是，三张网长期存在，以各自的核心业务为主流，兼顾其他业务，不能一家独大，不是相互替代的关系。 |
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发表于 2011-4-24 12:25
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