市场究竟多大?华南媒体U盘交流会举行

武内空

　　　　　　　　　　
　　U盘作为一种简易的便携存储介质，其生存空间和发展前景一直以来都受到人们的质疑，几年前MP3播放器的普遍普及让业界对U盘市场的空间担心，现在闪存卡的逐渐低价又让人们为U盘的前景提心吊胆。那么在MP3与闪存卡同时红红火火的现在，U盘存活的状况怎样？面对市场上已经相当低价的U盘产品，台电U盘业界率先将4G大容易U盘售价直杀到199元，U盘有取代移动硬盘之势？带着种种疑问，华南多家主流IT媒体与商科集团台电品牌事业部经理刘尚进行了深入探讨。

台电U盘

商科集团台电品牌事业部经理刘尚

　　媒体：你是如何看待目前U盘整个行业特点和发展的？

　　刘尚：大家可以看到，从2006年上半年开始，FLASH价格下滑，U盘产品以512MB和1GB两种容量为主，从2006年第二季开始1GB容量逐渐成为优盘市场的主流，紧接着第四季2GB U盘二百元以下售价把整个U盘市场往大容量普及加快了步伐。

　　武林之大，无人与孰争！到了大容量高端产品上，品牌的重要性逐渐呈现。第一、在大容量U盘上，杂牌得不到上游资源，在大容量上也只能向往而观止。第二、他们没有质量的保证，产品质量良莠不齐。现在的清华紫光来讲，自从把品牌出售给十来家使用以来，很多以前做假货或水货的产品都冠上清华紫光头衔，可能连孙大圣都无法辨认，整个U盘市场危危可及。第三、有价格，但没有品牌影响力，即使是放出犀利价格重拳到了市场上也是软弱无力。

　　像爱国者这样的品牌，现在向专业领域发展，U盘是他们的生存支柱，不可能把价格拉到底线，针对的客户群也不再是普通的消费大众，始终保持着让人敬而远之高贵的价格。朗科为了权利已经无暇顾及市场或者去搞其他副业了，变得不专业。现在只有台电主动在大容量的U盘上采取贴近消费者主流的策略。当然，台电也可以像爱国者一样闭着眼睛赚钱，但我们不会这样，台电U盘要向更高层次地发展。U盘的市场很宽大，应用领域很辽阔，台电发展方向是做U盘大容量的领导者。

　　很简单，你到市场上买一个大容量U盘，你要用它来存储文件的，杂牌和品牌之间差距就10-20元的时候，杂牌没有品质和服务的保障，U盘坏了不重要，重要的是里面价值上千百万的资料。精明的用户心里也是很清楚的，那一二十块钱买的就是一个质量的保证！买一个有品牌的U盘多一份保障。

　　媒体：现在的移动硬盘和MP3都可以存储，U盘和他们有什么区别，存储卡的发展会不会取代U盘？

　　刘尚：现在4GU盘只要199元，你还会觉得移动硬盘好吗？移动硬盘容量是大，但厚重，携带起来不方便，况且4G的空间已经可以满足商务人士的使用了。比如我们老板，一开始的时候用个移动硬盘，觉得太大并且抗震性能很差；于是换成了微硬盘，过没有多久又换了U盘；为什么？一是因为还是觉得大了，二是觉得里面数据不安全。当然，没有数据安全加密功能也是移动硬盘的弊端，万一里面的重要机密资料泄漏。那会酿成什么样的后果是可想而知的！按照现在U盘的发展情况，会慢慢地不断改善消费者周围生活的点滴，以后大家只要带个U盘上班就可以，把资料存在U盘里再，也不用那么辛苦把笔记本背来背去，还要谨防街上混乱的盗贼。一个台电U盘，一切尽在掌握！

　　打个通俗的比喻，MP3就好比一个电饭锅，U盘好比一个电水壶，有客人来的时候你总不能把那么大的电饭锅摆出来煮水吧。有时你到别人电脑里拷数据，拿着一个MP3到处找数据线，面子上都是过不去。况且U盘有加密功能，这样是MP3和移动硬盘是无法比拟的。

　　存储卡是没有办法取代U盘的，首先一个传输速度上就比U盘，再者安全性能上U盘更胜一筹；容量发展上U盘可以出16G、32G或者更大，卡的发展暂时是达不到的！

　　媒体：台电为什么要打出4G199元的价格？

台电U盘


　　刘尚：现在的趋势是大容量不断普及，小容量不断淘汰，这个是整个行业的大趋势，在2G199元的时候，我们已经打出一支很出色的全垒打。

　　应用领域的拓宽，除了通过家电行业的发展外，健身器材上加U盘播放音乐，复印机上加U盘，这个势必让大容量市场膨胀，用户的需求也日益增大， U盘势必最终会走向千家万户，各行各业。加上IT行业微软VISTA的上市，这无疑给大容量U盘带来更大的商机。春节后的FLASH芯片的价位在3.72 -3.75美元波动，在这三大优势下，我们果断地打出4G199元，可以说是完全冲破了消费者的最低防线，我的朋友知道这个消息后更瞪大眼睛张大嘴巴觉得不可思议。台电以一斧劈山震大地之势，在市场上引起强烈地“地震”。我们活动不到一天，我们分公司就叫嚷着卖断货了，这说明台电在推动大容量高端U盘上是成功的。在扩大市场分额的同时，奠定了台电U盘在大容量高端品牌的地位，达到了双赢的效果。台电U盘在暑期和下半年将有更大的动作，活动正在细节讨论和积极准备中。希望我们的精心安排能让渠道和消费者双方面都更满意。

　　媒体：台电产品今后的规划和品牌推广方向？

台电U盘


　　刘尚：可以预见U盘产业必然走向大者恒大发展的时代。台电U盘在2007年的目标是做到国内第二，目前从市场成绩来看实现这一目标不成问题。台电U盘的市场定位很明确，商务存储专家，商务代表了我们产品特性，存储代表了应用领域，专家代表了产品的性能。一直以来我们都以高端的创新技术和核心部件的优势而著称，特别是在我们的五大技术上被用户所认可，因此产品定位在市场的高端。目前一方面以齐全的产品线全方位迎合U盘市场需求，另一方面在保持原有高品质的基础上继续提升产品性能。我们将零售及行业市场视为主力市场。更要成为U盘行业大容量的领导者，这个不是夸口，而是事实。台电有信心、有能力、也是有决心做好。作一个成功的品牌需要具有的5个要素-产品、渠道、资源；运作能力；综合能力。其他品牌产品质量良莠不齐，我们以大容量U盘普及价格策略开创也有别与爱国者和朗科的品牌道路。台电科技一直致力于“品质至上，精益求精”，加上产品的数据安全阀、全容量芯片等五大技术，全系列台电U盘提供“一年包换，全国联保”服务。这让台电产品比其他产品更胜一筹。

　　台电是一个多元化发展的品牌，优质的产品加上成成熟健康的市场渠道，结合多年来积累成功运营的经验和雄厚经济实力，遍布全国完善的售后服务体系，提供优质的服务。这已经决定了台电U盘在大容量领导者的方向。

　　在市场竞争激烈的现阶段，已经看不见其它产品的广告宣传，因为他们正在面临严峻的生存问题。生存主要的根源是什么？资金！台电雄厚的资金力量和独特的推广方式使得台电U盘这些年一支独秀，势头强劲，市场份额至今还在不断的增长。我们台电将继续努力，以报答消费者对台电品牌的厚爱。