戴尔与沃尔玛结盟卖电脑 正式放弃单一直销模式

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戴尔公司计划推出一项重大的零售商战略，从6月10日起通过沃尔玛在美国及加拿大的3500家连锁店销售个人电脑，挑战行业领头羊惠普公司。此举也预示着戴尔将努力改进与惠普的竞争态势。正是得益于零售商战略的成功，惠普去年超越了戴尔成为世界头号电脑制造商。虽然戴尔产品也可在Costco Wholesale公司等零售商购买到，但目前戴尔主要依赖的还是直销模式，消费者通过互联网、电子邮件和电话下订单。
沃尔玛计划销售在直销模式下捆绑价格在700美元以下的两款Dimension台式电脑。两家公司都拒绝披露这些产品的配置。戴尔发言人鲍伯-皮尔森（Bob Pearson）表示，虽然我们没有透露产品的规格，但未来几个季度我们将有新的行动推动全球化零售，今天与沃尔玛的联合声明只是第一步，请稍安勿躁。他透露，戴尔计划在10-15个顶级市场上增加新的零售商合作伙伴，这些国家包括英国、德国、法国、日本、中国和巴西等。
当日中午在纳斯达克市场，戴尔股票下跌8美分至26.18美元/股，在纽约证交所沃尔玛股票上涨23美分至46.56美元/股。