联想笔记本降价千元冲击低价市场

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日前，联想集团宣布旗下联想笔记本业务展开“庆奥运倒计时1周年，联想笔记本千元回馈”活动：其旭日系列进行价格配置调整，最高降幅达1000元；而入门级的联想旭日C410价格更是以3999元的价格，成为首个突破4000元底线的市场主流品牌笔记本。随后，又有很多厂商表示将推出相应的产品。
显然，一场以“3999元”为爆发点的暑促笔记本市场将再度掀起波澜。假如说3年前联想首度推出6999元笔记本，是撬动了笔记本普及的“冻土层”；那么这一次以3999元旭日为“先锋”的整体价格调整，势必带领整个笔记本市场，彻底击穿笔记本普及的“冻土层”。
●“冻土层”结构彻底松动
虽然一个产品普及的“冻土层”是否松动或者被击穿，往往是以“价格”作为一个标志门槛，但是，价格只是一种表现形式，其背后隐藏的是整个产业环境的大势所趋。也就是说，笔记本电脑市场的竞争已经证明价格只是一种表现形式，其本质是一场综合实力的竞争，这不是百米冲刺，而更像耐力比拼的马拉松，企业对影响市场各要素与企业自身实力的准确平衡与把握，已经演变成一门必须拿捏得当的艺术。换句话说，有的厂商也能推出低价位的机器，但是否能保证市场需求、自身运营和产品品质的动态平衡就难以预料了，这也就是很多厂商在价格战中表现出或气急败坏地扰乱视听、或自酿苦果地盲目跟进的主要原因。
去年底，有业内人士提出笔记本电脑市场将迎来“中国元年”，其理由是：一是核心技术或次核心技术的彻底成熟和标准化量产，使得在确保质量的同时能使产品的成本与售价大幅下降；二是消费群体的结构发生重大变化，需求出现大幅度增长，产品实现了从“炫耀期”到“普及期”的过渡。
事实确实如此，在过去的时间里，笔记本CPU、散热、LCD等技术进一步成熟，笔记本与台式PC在技术更新速度及稳定性方面的差距越来越小———60G以上的硬盘越来越多地在移动办公中得到应用；笔记本的CPU技术已经全面走向成熟；以14.1英寸为主衍生出的各种液晶屏幕的尺寸，真彩色LCD、DVD-ROM或高倍速combo几乎成了所有普及笔记本电脑的标准配置；低耗能的芯片技术以及锂电池的运用，使笔记本电脑在无电源情况下工作时间大大延长。总体而言，这些技术的成熟，不仅使得笔记本电脑产品性能更加突出，与台式电脑性能差异逐渐缩小；更是将笔记本的成本控制推向了新的台阶。
但从之前的市场状况来看，尽管笔记本电脑的容量在不断扩大，可是离真正的让用户觉得平易近人似乎还有不少距离。从积极的意义上来看，以恶意的价格来实现所谓的“普及”风潮加速了市场的“洗牌”，但盲目的“平民化”给企业个体带来的往往是灭顶之灾，而以牺牲品质为前提的“平民化”更让消费者的利益无法保障。无论是从何种角度来说，市场和用户均需要理性的价格下滑，高性价比的产品一直是市场最为普遍和迫切的需求。
●巨头杀入低端市场
据统计，2006年，全国笔记本电脑的销量仅500万至550万台左右，与泱泱13亿人口比起来，笔记本电脑市场可以说还处在少年时代，需要高性价比的产品促使其尽快走向成熟。促使笔记本电脑市场走向成熟的因素有两个，技术与价格均在向有利于国内厂商的方向转移。许多国内厂商折戟阵前并不是他们的思路有问题，而是执行力不足，或者说他们的企业内外部资源不足以支撑他们掀起笔记本电脑“全民化”浪潮。
联想是全球第三大个人电脑厂商，销量大、渠道覆盖面广、宣传力大，内外部资源均足以支撑其作为笔记本电脑“全民化”的领路者。
其一，联想去年销售额为140多亿美元，其中笔记本电脑占比超过一半。众所周知，笔记本电脑是一个规模效应明显的产业。销量大即意味着单台制造成本低。正是由于这一点，在此次活动中，联想才敢对旗下多款笔记本电脑进行最多1000元降价。本次“千元反馈”活动的主角———联想旭日系列一直以来被市场誉为“笔记本性价比之王”，也是国内首个通过平均故障间隔时间测试（MTBF）3万小时认证的笔记本产品。需要指出的是，与过去的3999元、4999元笔记本电脑不同，此次联想的3999元笔记本电脑均是采用主流配置产品，其功能完全可以满足普通用户的需求。

其二，联想具有庞大的渠道队伍。据统计，目前，联想的渠道合作伙伴已经遍布1~6级市场。通过他们，联想能够高效地把产品送到用户手中，能够把自己的产品信息、促销政策、品牌价值完整地传达给用户。
其三，联想是奥运顶级赞助商，拥有非常强的宣传势能。联想不光能做到价格的“全民化”、渠道的“全民化”，还要做到营销的“全民化”。奥运会是一个全民参与的盛会，在奥运舞台上，联想利用奥运设备供应商这一身份打造国际品牌形象，向世人展示联想在技术、质量、服务等的强大实力，而这一切都是联想综合实力的体现。
联想相关人士表示：“作为奥运的TOP赞助商，联想的首要任务是为奥运提供高品质的产品和服务，以此保证2008奥运的零故障运行；而同时作为市场的领导者，联想的首要目标是要将优秀的高科技产品带给更广大的普通消费者，让普通用户能够以更加实惠的价格获得产品，体验科技带来的便捷。此次借北京奥运倒计时1周年的契机，联想笔记本通过自身长久以来的资源整合和技术实践优势，创造出了更加平民化的产品，相信它们的推出，必将引领整个笔记本市场进入一个新的全民时代。”该人士同时透露，为推动市场彻底快速地全民化，联想还将采取更多的市场措施。有了市场、产品、用户三保险这一“黄金护甲”的联想笔记本，对于笔记本普及市场的前景，显然信心满满。