AOC冠捷发力亚洲CE市场

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近日，随着康佳和联想两位原高层的火线加盟，显示器厂商AOC冠捷扩大显示器“地盘”、大举进军消费电子（CE）领域的并行战略开始浮出水面，这预示着冠捷的全球布局攻势开始全面铺开。
揽英才 双“虎”加盟治天下
近日，业界爆出消息，联想原全球采购高级总监禚春磊和康佳原平板营运中心总经理兼多媒体营销事业部副总经理刘丹，双双加盟冠捷。据了解，禚春磊将出任冠捷科技亚太区IT销售事业部总经理，而刘丹将出任冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理。
业内人士分析，高层阵营中再添一对“虎将”，将会使正在全力拓展AOC市场的冠捷如虎添翼。目前从中低端市场屹立起来的冠捷，在牢牢把握住这一市场份额同时，开始向高端市场发起猛攻。目前，冠捷已经摆脱了“依靠代工起家”的影子，接下来，冠捷将要打造一个“华人显示帝国”。
对此，冠捷科技集团副总裁兼中国区总经理段振华称，禚春磊和刘丹的加盟，意味着冠捷的发展跃上了一个新台阶，同时也标志着冠捷开始由打天下（注重销售规模）向治天下（注重品牌和效益）转变。
AOC中国“老大”地位触手可及
中国是IT巨头竞争的主战场，光有“代工”还不是冠捷的目标，冠捷开始推出AOC等自有品牌，由代工商向品牌商转变。据了解，2007年上半年，AOC冠捷自有品牌显示器的销量创下195万台的历史新高，不仅比去年同期的105万台增长84.7％，也远远超过了2006年底制定的销售计划。为此，在今年7月8日于西安举行“古都运筹 华山论剑”———2008年AOC冠捷中国区业务会议上，冠捷科技集团董事局主席宣建生博士向AOC冠捷中国区团队正式下达了修正后的2007年全年销售目标：自有品牌显示器销量从原定的300万台大幅上调，一举达到350万至400万台。
AOC能够取得如此佳绩，除了整体市场规模不断涨大，更重要的是进入2007年后，AOC把渠道建设的重点放在了抢占三、四级市场上，高度重视和加强与渠道经销商的沟通。从今年4月开始，AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选正式开启了AOC “下乡耕田区域行”，其目的是开辟抢占四五六级市场的重要战场，开展“城乡绿野计划”，实现无间隙营销。
AOC与CE并重发力亚太进军全球
业内人士分析：以上半年AOC冠捷195万台的销售状况来看，按照目前的销售势头，2007年AOC显示器的销量达到390万台问题应该不大，甚至有可能突破400万台。如果这个目标达成，就意味着AOC冠捷将追平三星，甚至在未来1-2年超越三星，中国品牌显示器市场销量第一的宝座唾手可得。
然而对于冠捷而言，一个中国第一显然无法满足他的胃口。成为亚太地区乃至全球市场的霸主，才是其终极目标。但据了解，冠捷目前在亚太地区的业绩并不理想，目前在亚太地区的市场拓展仍处于起步阶段。
那么如何有效地突破这些国家和地区的市场份额？对此，禚春磊介绍，针对亚太地区的具体情况，冠捷已经制订了“百万工程以及十百分位策略”，即2008年，AOC品牌在除中国外的亚太市场要突破100万台，在主要国家的市场占有率要达到10%以上。下一步，冠捷将把在中国市场的成功经验和模式，充分复制到东南亚、印度以及澳洲等国家和地区，以保障目标的实现。
此外，冠捷还将大举进军CE领域。据段振华表示：“我们的定位是视讯产品提供商。IT与CE两条腿走路是我们一直的目标，而CE一直在部署，我们在等待商业时机，现在时机相对成熟了，我们只不过现在要强化罢了，同时我们在全球的策略也是两条腿走路。”对此，新官上任的刘丹表示：冠捷将采取多通路的渠道策略，构建起一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路，全方位推广CE产品。同时，在保证赢利的基础上，冠捷对CE今年的目标是2.8万台，2008年要突破35万台，到2012年，冠捷CE的销售将达到3000万台，其中自有品牌将达到900万台。并将涉及北美、中国、欧洲、南美、亚太及中东等市场区域。