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而且用户不是傻子,你怎么肯定用户比你要傻
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我记得刚进公司培训的时候,有一次讲师跟我们说:在检讨汽车设计的时候要把注意力集中在“用户可感知的价值”上,客户不能感知的价值属于“功能过剩”,是“应该取消”的。
J; x) v2 T4 b, X Y, Q我不知道声卡有没有类似的情况:对于大多数消费者来说,他们不像这里的老鸟那样听过很多卡,不知道实际上什么卡听感更好;也没去研究过多少声卡方面的知识,不知道DAC的信噪比与声卡的信噪比之间的区别,更不懂什么频响曲线、较声。他们对某张卡的印象是别人“营造”出来的,比如说网站的评测、论坛的帖子、身边朋友的推荐等等,而这些影响消费者购买意愿的因素,与其说是考验厂商研发制造的水平,不如说是营销决定成败,而这所谓的营销里面,也有不少“枪手”的功劳。而这时候,象OOAOO这样的厂商其实不像DR.BT说的那样,是欺骗消费者,其实他们是在“迎合”消费者,在很多消费者的认知里面,有CMI8787功能这么强大的一块芯片,再加上AK4396这么块参数那么高的DAC,PCB上还有“小黄点”钽电容,绝对是好卡一张了;至于音质的好坏,在没有对比过其他卡的情况下,谁又能分辨出来呢?!更何况,消费者买卡都是花了钱的,所以只要这张卡不是烂到让他们可以“感知”到的程度,他们就更愿意去相信自己的卡是张好卡,毕竟,承认受了JS的骗,当了一回傻子,对他们来说是非常痛苦的啊!
! O" l, w4 c; t% g" b& T厂商设计卡的时候,消费者可感知的价值最大化,成本最小化,用个强点的DAC制造一个卖点并不遗余力地去宣传它,这样的行为是可以理解的。虽然技术派会对这样的行为很不齿,但技术象你懂的这么多的人毕竟是小众,放在声卡这个小众市场中就是小众中的小众,你能指望消费者都能成为专家吗?' ] d& z% Q9 H2 a' ?
我很尊重技术派,就像我很尊重大众的造车理念一样,但不是产品越好企业就越成功,赚钱越多的。别跟我说德鲁克说的“利润不是企业存在的目的”这样的话,中国的企业还没达到这么个层次。所以,不仅仅是声卡,可能在你开的车、用的洗发水、穿的衣服,各种场合,因为消费者与商家间的信息不对称,都在上演这类“皇帝的新装”的童话,或者说是笑话。0 @' Z; X; N% a
水的太多了,水平有限,说的不好的请指正 |
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