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[独家专栏] 《淘宝店家外部终极流量获取指南(上) - 利润来源的奥秘》

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发表于 2013-3-10 02:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
版权声明:在开课前,首先我要再次强调一下,爱换B计划频道的专栏文章为本人曾交巨额学费,字字血汗的经验之作,不允许非本站媒体转载或引用,想做成功淘宝商家?方法仅在爱换B计划频道!

大家好,不好意思这几天新买的RMBP有点问题,去信给库克,还帮忙测试,结果好几天没有更新这个栏目了,给各位每天在亏损与盈利之间的爱换淘宝商家们致歉。现在我们马上进入正题吧。现在我先问在座的各位,你们知道你们的利润是怎么来的吗(淘宝店的利润),你们知道在淘宝上怎么样做才能成功赚很多很多钱呢?

有店家会答:低买高卖憋
有点的店家会答:直通车卖货啊
有点店家会答:爆款啊
.....

答案五花八门各种各样,每一位发家的淘宝英雄们,都有自己获利的门道,但其实你们真的知道,自己的利润是怎么来的吗,网上销售的利润能否具体化,量化?请看下面一个公式:

您的利润 =  销售额 x 净利润率
               再详细点 = (购买人数 x 客单价)x 净利润率
                          再详细点 = 【(入店人数 x 客户转化率)x 客单价 】 x 净利润率
                                     再详细点 = 【 (推广展现数 x 推广转化率
                                                             |  广告展现数 x 广告转化率      x 购买转化率 x 客单价 x 净利润率
                                                             |  搜索展现数 x 搜索转化率
                                                             |   **  展现数 x *** 转化率 )】

从上面的公式可以看出什么吗?我们经商的实质就是获取利润,而网上生意的利润来源居然可以如此量化,如果您稍微有点算数基础,你应该明白上面的公式最细化后共有四个变量,分别为 某种推广方法产生的到店人数购买转化率客单价净利润率

哪么如何能挣更多的钱(获得更多的利润),就变成了一个如何把上面四个变量任一个或全部尽可能增大的课题。你把这四个变量增加得越多,你赚的钱就越多,你就越成功。但有哪么容易吗?别忘了我们本文的课题为《淘宝店家终极外部流量获取指南》,这一课肯定是跟流量有关的。

但我们还是要让你清晰明白,记得上面这则公式和四个关键变量。当你们看到上面这个利润(成功)计算方式后,成功(利润)就像伸手便可以摸到,真有这么简单吗? 以上四个变量的优化(令其数值增大)从难到易分别为:

净利润率 > 客单价 > 购买转化率 > 某种推广方法产生的到店人数

四个变量在优化的时候有难易度之分,这又是为何呢?

1、净利润率 - 在淘宝竞争,或者叫资讯时代,信息泛滥的今天,能够获得一个价格不透明,拥有巨大利润的产品(蓝海)已经非常非常困难,即便你找到一个,由于中国商人的习性(那里有好的就立刻抄袭模仿,狼群战术),也注定在净利润率指标优化上挖空心思想的商家(经常挖空心思想找一些人家没有就只有我有的,我的品质跟他一样甚至比他好但进货价能比他低的,利润率高到成百上千倍的产品),这种想法就如篮球比赛每一次得分想着都要投三分一样,靠着赌性和运气,生意是没办法做大的,99%的情况是输。其实只要你方式方向是对的,成功路上总会碰到几次狗屎运,根本不用刻意去找的。而且一个营商历程顶多也就碰到几次这样的机会,只是锦上添花却不堪救命之用,这个成功过的人自会明白我说什么。

2、客单价 - 救命,除非你经营的是某种垄断产品(有这种资源就不需要做淘宝了),或者你本来是LV要在天猫开旗舰店,否则你凭借大众货品想在假货抄款天堂的淘宝天猫打造一款只有你有的产品来通过稀缺性提高客单价,那是不可能的。而如果人家有你也有,你店的价比人家的高,当顾客通过“售价倒叙”搜索一排列,你的就挂了。又或,即便你的货的确比人家好,但爱便宜的人比比皆是,你的59.他的49,但人家成交率高啊,任凭你的是原创原版正品,人家一看买的人没几个,自然就跑去销量王那里买去了,所以客单价在淘宝来说无任何底气的情况下妄自提高是厕所里点灯-找死。

3、购买转化率(顾客转化率) - 的确,如果100个人进你店铺,100个人都买了你的东西,那你真的是比很多金冠店家更牛气了,一般中小商家,一天能有2-3000个UV转化率有1%,达到成交20-30个已经非常不起了,提升转化率就如我之前文章讲的一样,每一个商品类别,每一个店铺(性格),不同的客服,不同的时段,不同的时势,都会造成这个指标大幅波动,与其在这样飘忽不定的指标上耗用过多的精力(高价请更好的客服,买高档相机图片拍的更精美,给钱请更有写作能力的文案,投大品牌广告,降价大促,这些都是超级烧钱拼资源的玩意。拜托现在淘宝顶尖玩家潮流的是论持久战,杀敌一万自伤伍千的拼法千万使不得)。就好比以前你读书的时候,从不合格要想合格,没准只需要温习一晚书就可以了,但如果你想从原本80分提高到90分,估计就要平时每天都要认真听课做作业甚至课后还要自己加料补习。我的意思是,精细化运营对于目前阶段(或者是与爱换相匹配的淘宝中小型商家来说,年营业额低于1亿)效费比太差,牛B的商人就是要找最少的资源做最多的事,更别说现在是变化特快的互联网时代,这样精做就是找死,除非你已经做到顶级的譬如什么七格格、裂锦之类的,基本上流量固定到了一个瓶颈,再往上反而耗费的资源比内部优化例如提升客户转化率要消耗得更多,这时候才适合从内部找原因改进。对于我来说,任何一个淘宝店铺,只要正常上清晰商品图片,有具体文字介绍,有标准客服,能正常发货,不是假货次货,这样购买转化率已达到60-70分合格线,全淘宝85%的卖家都跟你半斤八两,不分伯仲,不要为了这一点点提升过早去耗费你本来就少的可怜精力和资源,你应该把所有精力放到下面一个变量的优化上去!

4、某种推广方法产生的到店人数 - 这个就是本文的目的,也是我最推崇的增加店家利润,让你快速踏入成功之门的主要方向!如果这个基数够大,后面就算是标准的1%转化率,也不得了。现在中国网民已经有4亿,一个个50万UV/天以上的网站比比皆是,只要你找到窍门,找到最适合你的流量管道,你一定能用最快的速度成为一个立于不败的淘宝商家先,然后再通过我后续课程的内修提升到一代宗师的境界。

现在小休一下,大家呼吸一下新鲜空气,回忆一下我上面说的内容。不妨做一个头脑风暴,想想之前自己的淘宝营销方式是不是有什么失误?

--
--

OK,现在我们回来。对于一个淘宝商家来说,

某种推广方法产生的到店人数 = (淘宝外部推广流量) + (淘宝内部推广流量)

那是不是只需要努力提升自己店铺从淘宝外或者淘宝内带来的流量就可以达到成功?你说的一点都没错(至少在跟中小级淘宝商家竞争来说,仅靠流量优化这一手段足已秒杀他们)!

但请大家先不要太过兴奋,你已经知道了成功(成为赚取很多利润的淘宝店家的方程式)在那里,但如何去做(如何到达那里)?根据宇宙万物的规律 - 资源有限守恒定律,先把人家的那份用了,留下原本属于你自己的,你赢他输!(如果你有打过星际争霸等游戏,高手都知道先不要采自家门口的矿,而是去外面占人家的挖,等挖无可挖了再挖自己家门的,能否成功控制自家外围的矿成为了每一局游戏胜负的关键)。对于一个淘宝商家,流量获取亦须遵从先外(淘宝外)后内(淘宝内)的原则!

这里又有一个大家都知道但又可以说不知道的秘密

不同的流量(外或内)渠道 =  不同的利用率 (转化率不全依存于内部因素,而仅仅是不同的外部渠道就可以造成天和地的差别)

简单来说,譬如你是卖电脑的,即便母婴知名网站,一天上百万UV的,不要钱给你一个首页导图,上你最新款电脑显卡的推荐,显示量绝对足够了,即便你广告banner做的非常牛B,让人看了都忍不住点,但来到你店的人最终能否成为你的客户(再依赖你的内生因素进行转化最终成交?)这又是未知之数。而事实是他们根本都不会去点那个广告banner,甚至还嫌你烦给屏蔽了广告显示,这样即便你淘宝店铺装修得逢壁生辉,客服有着能言巧辩之舌,甚至夸张点说,你的东西不要钱送给他们,估计都无法产生成交。相反,如果你是在一个流量只有5万UV每天的权威电脑硬件垂直类网站投放广告,没准只是不显眼一个文字链,每天也就3-40个点击进入你店铺,但转化率会是非常的高,内部转化率首先尊从于外部利用率(同类,近类权威度高媒体有绝对优势;社交媒体相对内容媒体有相对优势,这个下一篇文章会细说)

所以每一个寄望从淘宝外部获取流量的淘宝(天猫)商家来说,一定要清醒认识到,寻找相同,相近属性的渠道(网络平台)去获取流量,才能事半功倍。而千万不要以为那个站人多,广告位置好,广告位置便宜超值等等因素去投资一个不能获得点击的推广渠道。哪么还有呢?如果他们(网友)肯点击就能产生成交了吗?

下面,我们以自家网站爱换(we.pcinlife.com) 来做例子,看看流量是怎么传导到商家店铺的

zhuanhua.png
上面又是一张价值万金的图,所有的爱换淘宝商家都应该立刻保存图片并慢慢端详,揣摩上图的含义!

上图分为左右两个部分,左边为对于用户心存信赖的常态访问媒体(网站,博客,微博,微信,社交圈),右边为顾客心存疑虑的初次访问淘宝店铺(钓鱼网站?骗钱的?不是真品?没保修?价格贵?你和之前的诱使我点进来的网站是什么关系?)。很多商家在没有看这个图,或者上我这节课之前,还很天真的认为从外部导入流量,无非就是从其它媒体投广告做活动拉人过来。而事实却是,必须从用户信任的媒体,通过他们的信任推荐(通过某种被他们用户觉得可以信赖的推荐方式)到你网站,这样的流量才有价值,才会产生转化率,才让你的内部价值(优质的商品,精美的图片,诱人的介绍文案,超值的价格,精心挑选的赠品)真正具有意义。因此

外部有效流量 = 外部同类(近类)权威媒体经过信任推荐(信用担保,品牌教导,品牌诱骗价值诱骗)带来的流量

好了,本节课先说到这里,下面布置作业:要想成为一名好的淘宝(天猫)商家,光看是不够的,当然还要自己思考并动手去做,请大家背诵并好好思考下面的这句无比无比无比(三个无比)重要的话:

" 全网营销,淘宝成交!"


请锁定爱换B计划频道,下一节更为精彩,我们会给大家带来具有实操性的经典流量导入案例 《淘宝店家终极外部流量获取指南(中) - 流量导入必杀实战指南》

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本文作者 - 爱换站长 @邱峰Elvis (飞翔鸟硬件站联合创始人,GZeasy网站创始人,PCINLIFE网站创始人,作为资深互联网站长15年) 本文仅供本站刊登并由本人使用,请尊重版权,禁止外刊外网转载,谢谢合作,否则我们的常年法律顾问会与你联系
发表于 2013-3-10 08:38 | 显示全部楼层
沙发,,,广告位招租,,,,,,,,
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发表于 2013-3-10 17:41 | 显示全部楼层
写的好,楼主辛苦了!
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发表于 2013-3-11 10:37 | 显示全部楼层
精品文章
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发表于 2013-3-13 17:00 | 显示全部楼层
  写得很好.我虽然没有在淘宝上作生意,不过值得研究
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发表于 2013-3-16 17:27 | 显示全部楼层
前排广告位招合租~~~
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发表于 2013-4-5 16:25 | 显示全部楼层
占据有利广告位,楼主辛苦了
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发表于 2013-4-5 20:48 | 显示全部楼层
支持版主开课
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发表于 2013-4-7 23:11 | 显示全部楼层
老大辛苦了,持续观察中
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发表于 2013-4-9 09:00 | 显示全部楼层
学习中老大v5
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发表于 2013-4-29 10:23 | 显示全部楼层
花费好多心思啊,要支持
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发表于 2013-5-2 10:37 | 显示全部楼层
新人来学习了
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发表于 2013-6-26 22:01 | 显示全部楼层
顶下再看
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发表于 2013-7-22 12:04 | 显示全部楼层
广告位招租
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发表于 2013-8-17 11:21 | 显示全部楼层
感谢分享....
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发表于 2013-8-23 10:18 | 显示全部楼层
讲得很复杂,其实原理很简单。比如GZ上很多网友都评论说某产品是神器,性能高,价格合理,然后正好交易区就有某一家独家在经营,附上淘宝链接,这样的话想不赚钱也难啊。。
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发表于 2013-9-2 11:52 | 显示全部楼层
oakville 发表于 2013-8-23 10:18
讲得很复杂,其实原理很简单。比如GZ上很多网友都评论说某产品是神器,性能高,价格合理,然后正好交易区就 ...

剖析得不错
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发表于 2013-9-3 08:27 | 显示全部楼层
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发表于 2013-9-15 23:01 | 显示全部楼层
不做淘宝是不是太out了
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发表于 2013-9-29 16:37 | 显示全部楼层
这写的有意思,确实有意思!
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