从营销角度看待2209WA现象！

zjlion

首先声明：本人对2209WA以及DELL没有偏见，对于坛子里面众多追求性价比的朋友们没有偏见！

正文：
首先，不管是在GZ或者是淘宝甚至线下卖场，我们其实都知道也明白现在的电脑硬件销售竞争几乎是白热化到无利可图的地步，尤其是最近的液晶面板，甚至行业内部还传出有厂家亏本出货的情况，但是不管这些美丽的话语多么华丽，不管那些商家的苦脸多么的真实，其实就我个人对于营销的理解，我觉得那都是按照剧本演练的基本动作而已，DELL在华政策经过了一系列的调整的确很吸引消费者，从一开始的直销模式演变到直销加分销，当然现在还有这样的大型团购业务，但是有一点我还是要问一下，DELL 的广告其实并不是非常普及，尤其是和像神州这类国产品牌相比的时候几乎可以说DELL没什么太多广告，但是为什么短短的一两个月，2209WA能够如此如火如荼的烧遍神州？还有人加价等货，有人不惜深夜长途电话追购，还有人愿意交钱等15天，真有这么超值？DELL真的为了我们能够享受到更好的品质而亏本？所以感动的消费者愿意像当年买汽车一样的加价？我不是专业人士，不敢说很懂性能指标，但是有些参数我是明白的，显示器不管是TN还是专业屏都在往24寸发展，尤其是TN的24寸很多牌子已经可以在1500左右买到了，当然，2209WA所强调的专业也是有这么个说法的，但是我所了解的真正的专业人士好像要么就是还在用CRT，要么就是用过万元的液晶，2209WA的分辨率不能达到1920，也就是说买它肯定不是为了看高清，玩游戏吧可能也很快过时，很多游戏已经开始支持1920，专业作图呢，我觉得应该也不至于选择2209WA，因为不管做什么图都明白CRT肯定比2209的色彩好，至于专业制图的公司级客户肯定也不敢省这种钱，肯定上真正的专业，那么只是一般的上网办公应该也不会选择2209啊，因为亮度太离谱，据说漏光也还挺厉害，这样一看我倒觉得有点闷，说TN不好，但是至少24寸的TN在你正常用电脑的位置上看的话怎么也是一个全高清啊，对不？说CRT不能支持16：9也对，但是至少珑管的CRT死人都知道那个色彩真的叫好啊，对不。至于打打字上上网，我觉得买台1500左右的24寸TN也挺好啊，想到这里终于明白了，典型的插位营销，DELL真厉害，明明是一个鸡肋一样的面板，很明显这个面板如果真的性价比这么好，参数也不错，想一下，为什么不从24寸开始推广？难道这个面板有技术难度？没办法推24寸？应该不会，其实这就是一次很好的插位营销，第一，现在中低端销量最大的集中在22寸这个尺寸，可以说目标客户群很大，再者，不管这次推广是什么结果都不会影响DELL的品牌形象，而且本身这款显示器的面板真的和TN价格差不多的话，那么利润还是非常可观的，当然，如果这是事实，两年内地球上只有LG一家敢做面板了，这我不太相信，他一定有他的问题，否则按照论坛里面这么多朋友的好评，这个面板绝对秒掉所有面板，高端的不如他低价，低端的不如他效果，结果全球死光光，只有LG一家了，好了，现在想想市场反应会怎样？TN的继续降价是肯定的，这样的2209应该也很快会出2409WA了吧？到时候同样的营销管道，同样的营销手法，招一批DELL党的把性价比再一次说的无与伦比，我估计还会有一大批抛出2209换2409吧？当然，不管怎样我们还是要承认DELL的成功，最为称道的我觉得有这么几点：第一，中国DIY市场的虚荣心态把握得很好，专业屏三个字秒杀一切液晶广告，其实TN难道就不专业？那你做一片出来给我看看。第二，对于舆论把握的非常好，几乎全部论坛都能够造势。第三，加价营销是中国人最喜欢的，原来以为只是在房地产和汽车行业才有这样的缺德事，没想到DELL这次用的也是淋漓尽致，中国人其实最喜欢这招，总害怕人家工厂明天爆炸再也没有好东西了。最后就看看这么多抢着买的兄弟们能不能把这款显示器用出2408的效果了，或者是能不能把这款性价比奇高的显示器在三个月之后还能比新机器高的价格抛出了，其实说的很俗，但是总有几分道理吧，呵呵，1680的分辨率面对满论坛的高清资源很难办，呵呵，如果有人硬要恶狠狠的说屏小还是比屏大的好，那我也认了，回头大家一起去换14寸的好了，当年我记得我买的时候也是4000多的专业屏，好像是25秒的，搞不懂，反正看情况真的有点返老还童了，越小越光荣，越小越专业。。。24寸TN真是罪过。。。。。我写完了，不要砍我，我可以道歉也能够反过来写，只要有人威胁我，我马上反过来写好了，反正又不是为了赚钱。。。

zjlion

为了更加酷，我自己把沙发给占了！

总结如下：

价格：22寸的TN几乎全球品牌的都比2209WA低

性能：这个说多了都是多余了，2209WA肯定不算专业

功能：1、看电影、玩游戏，推荐全高清的2408或者是随便一款TN全高清24寸，支持1080这很重要

         2、数码相片以及基本图形处理，推荐24寸专业DELL2408

         3、上上网，做做文本，推荐1000元以下22寸TN

         4、特别发烧专业用户，推荐万元以上的专业品牌

         5、好听，而且对口型，推荐2209WA，讲起来非常好听，专业屏，色彩好，性价比高，什么都好，这个价钱不要要求太高，甚至有人放声“除了2209WA，其他的都不咋滴”

就好比一个开着五羊摩托车的人对这开奔驰汽车的吼着，我这个也是用专业发动机的，性价比全球第一，的确是真的，他没吼错！接着她又看到一个骑自行车的，又吼了起来，你那个有个屁用，根本和我不是一个档次的，我的是专业的，没错，这一次他还是对的，骑自行车的只有苦笑，心里想着：好歹我这个也是便宜而且环保，很多开奔驰的平时锻炼身体也还骑自行车啊。过没几天，一天下大雨，开奔驰还是无所谓的在大街上狂奔，那个开摩托车和自行车都躲在立交桥底下，雨下了很长时间，骑自行车的终于忍不住了，对开摩托车的说：兄弟，你这也是专业的，怎么和我一起躲在这啊？开摩托的一时间没找到什么专业术语回答，憋红了脸，最后骑上摩托就冲出去了，雨太大，这家伙一不小心扑通一下滑到在路边了，一时间摔的鼻青脸肿，正好开奔驰的经过急忙下车帮忙，而刚才骑自行车的也冲了过来把骑摩托的扶了起来，开奔驰的这时候说了一句，这么大的雨，就你这小破毛驴别乱冲，很容易造成交通事故的，还好，只是自己摔了一下，要是被汽车撞了可就太可怕了，你们两个都记住了，就你们这破交通工具，多注意交通安全，说完上了奔驰一脚油门去了老远，最后骑自行车的还好心扶着骑摩托的准备上医院，谁知道那个骑摩托的又吼了起来，别急，等我把我的专业车辆锁起来，别弄丢了啊。。。@#￥#@￥[email=%@%]%@%[/email]￥#@

其实开摩托的不用看不起自行车的，要比就和摩托比，和汽车比或者是和自行车比都不对，不要总是说着比自行车专业，比奔驰便宜这样的话，其实在汽车眼里摩托和自行车根本没什么区别，都是摔跤就摔死自己，风吹日晒，低档货，既没什么专业舒适度也没有什么性价比，什么叫做性价比？你有本事在奔驰卖100万的时候50万弄一台玩玩，那叫做性价比，否则拿五羊摩托和奔驰比说有性价比会笑死人的，也不要和自行车比专业，没意义，自行车是老百姓的廉价环保交通工具，哪个好很难说，如果从交通事故的死亡率来说，我觉得自行车还可以，总不至于最高吧！

纯属玩笑，大家都别当真，不过是一起玩玩讨个乐趣，可千万别集体鄙视我，再次道歉！哈哈

zjlion

先道歉，我估计我麻烦了，来到就写了这东西，结果再仔细一看整版都是DELL的粉丝，我起初还以为是论坛所以随便写了点东西，现在发现这里原来是DELL包场的，我错了，我先认错好吧，我可不是托，也不是来找茬的，只是无聊自己和自己过不去，大家千万别介意，对不起了！我还是回去交易论坛混，那边没分帮派，还好！

Chris.Dior

22寸我个人认为自从上市就很鸡肋，22存的屏幕用20寸的分辨率，2年前入手宏碁AL2016W使用至今深有感触，作为宽屏幕认为观赏高清电影比较爽，但是至今还没下载到一部16:10的片，认为20,22寸的屏幕只是由传统分辨率过度到宽屏幕分辨率的替代品，认为24寸1680*1090分辨率才是王道。真觉得很奇怪，都这节骨眼了，还那么多人买22寸的屏，就算颜色再如何好，买个16:10分辨率的屏幕也会让本人觉得不伦不类。。

zjlion

我这帖子我看了半天，突然感觉挺难回的，我太滑头了，好像说的人家砸也不好砸，辩又很难辨，说也说不清，这倒是不好办了，我太赖皮了，自己先道歉了，所以这君子吧怒而不可言了，这小人呢，又不知道怎么说，所以很难回，真的很难回。。。还是我自己回。

Chris.Dior

哎，从南京到北京，买的没有卖的精。不怀疑有抢手炒作之嫌。林子大了嘛鸟都由，见惯不怪了。

本着言论自由的宗旨回帖。2209WA 也只是颜色好那么一点，如果给我再次选择的机会，我自己肯定会跑去买个24寸16:9任何屏也不会跑去买个16:10的鸡肋

屏幕呗，我个人认为属于耐久类消费电子产品，就怕选错了到时后悔。清者自清，好好琢磨琢磨

野有蔓草

LZ整一不懂装懂
DELL卖的好 你急什么呢？
DELL卖的这么好 说明中市场被其他厂家忽视了 让其他厂家快点卖这样的产品不就好了 你着什么急？


很多时候我们不需要完美的产品 也不需要请注意称呼用词。的产品  所以2209卖的这么好


另外麻烦LZ不要不懂装懂 图像处理推荐2408？
谁告诉你处理图片需要广色域 都T MD搜厂家误导
一说广色域我就火大 买了2707 根本不能处理图片 都太鲜艳了 颜色严重不对 害的我挂了卖不了 拿去给老爸用
再次强调次 没可以切换到SRGB模式的广色域的显示器都不能拿来处理图片 不然肯定会过鲜艳 导致输出跟在显示器说完全2回事
所以DELL的现在的广色域显示器别跟我谈照片处理 反倒2209还可以用用 颜色反倒比广色域的准 更适合拿来图像处理
外行的就别乱JJYY

野有蔓草

如果说2209有什么问题 就左右色彩不一致倒是很致命的问题 其他对于这价格中效果来说 都不是什么问题
再说 有那厂家售后能比的上DELL 一样价格一样效果 肯定搜买DELL 更别说还效果更好价格也不贵 怎么可能能不火？

野有蔓草

22寸我个人认为自从上市就很鸡肋，22存的屏幕用20寸的分辨率，2年前入手宏碁AL2016W使用至今深有感触，作为宽屏幕认为观赏高清电影比较爽，但是至今还没下载到一部16:10的片，认为20,22寸的屏幕只是由传统分辨率过度 ...
Chris.Dior 发表于 2009-2-24 05:19

看来你拿电脑都只看电影 那你应该买电脑接电视机 那都16：9的 你不应该买显示器 同尺寸电视机还更便宜 颜色还更鲜艳
大家还都需要拿电脑来上网 上QQ 挂MSN 屏幕高点 还可以多看几行字 多看几个人 免的拉

tn就不谈了 白色 黑色都不正 谈什么色彩  屏幕大点 连上下的颜色都不一样 看个P

zjlion

火大的跑来骂火小的了，急死人的跑来骂不急的了，稍安勿躁，专业图形推荐的是万元以上的，楼上的看走眼了，玩玩数码处理一下A图的用2408，别急，别火！我不是卖显示器的，只是说着玩玩，主要是看见满城尽带黄金甲看不懂啊，硬拿块黄色破布在胸口挤出两片白肉就说自己波大、很专业，实在想不明白而已，勿怪、勿怪，这给你赔不是好了，对不起，全球2209WA最牛，最好，最专业，最推荐购买，这样总好了吧！

zjlion

好了，盖棺定论，说DELL不好的肯定是某厂商的马甲，说DELL好的肯定是善良可爱的用户？敢情楼上的这位真智慧！你也好，你也再见啊！

hnxuxin

这件事情只能说DELL的切入点找的太好了
2209我看中的是他的广视角。
其他的太高级的数据俺不懂。

zjlion

楼上的看法和我一样，切入点很好，很好的营销案例，突出自身优势，一个产品往往就是用这一点点的区隔就把自己和竞争对手抛离了很远，这是值得向DELL学习的，哪怕在目前大势所趋走向24寸的年代，凭借廉价广视角这一个突出卖点就轻而易举的用22寸秒杀了很多24寸TN，这是很值得学习的，这就是做技术和做市场的区别，做技术的人总是希望寻求革新和突破，认为只有这样才有价值，但是做市场的不是这样看待的，因为客户买的不是技术，只是感觉罢了，只要感觉好，其实技术并不是最重要的，DELL无疑用强大的售后和造势为客户提供了这种优越感，所以他很火，他能够让客户主动用他的产品优点去对比其他产品的缺点，还能够让客户包容他的一切缺点，这一点很难做到，但也让他做到了，真希望国人都能这样的对待国内品牌，这样的民族精神要是用在国产品牌身上我估计DELL还会降价

liangqi0534

对我而言，22寸点距比24寸的点距更让我喜欢，所以不会买24的
对于我而言，500元不算多，所以我愿意买2209WA

Shiny1225

说的不客气一点,应该说是其他厂商的迟钝.

完全忽视广大DIYER们的需求,长城出VA的247时候多火,这就是一个标标准准的信号,不少人民群众对广视角的显示器是有迫切需求的,而且这种需求是TN类显示器所完全不能满足的,试想,办公和网吧远远不是市场的全部,所以中高端(799以上)的芯片显卡和主板才会层出不穷地在市场上销售,为各大厂商贡献相当一部分利润.

这和面板的质量没有多大关系,面板质量应该是不错的,因为现在42寸全高清的广角面板均衡价格已经到325美圆了,也就2220人民币,42寸面板实际面积相当于22寸的3.5倍,粗糙地计算,即22寸广角面板价格也就640人民币,可想而知22寸广角LCD MONITOR成本能贵哪里去?

大屏幕电视打价格战已经威胁到传统显示器厂商的生存了,作为传统显示器厂商,DELL不搞点动作怎么行?有人肯定会说其他的主流厂比如3星LG怎么没有动作,但是千万不要忘记,最重要的显示器部件,面板的生产垄断在韩国和台湾人手里,大陆刚刚从台湾采购了20亿美圆的面板,中等价位的大屏幕电视面板又基本由台韩厂商把持,即使钱从中高端的LCD MONITOR市场被挤出到大屏幕电视,钞票也转回到这些厂商口袋里来,加上经济危机,大屏幕面板转产小屏幕面板必须谨慎,而且大屏幕面板回流资金快,所以同样是钱转一圈又回去,如果没有特别情况,电视价格战不威胁这些厂子(至于AOC和三只鸟,它们也都有自己的电视,威胁并不大).

但是没有上游资源和电视市场的DELL这时不就难过了么?所以DELL这时候必须先搞动作,其实也等于给其他厂商探路了.问题是DELL的24以上广角显示器一直5K左右,一下没有办法把价格弄下来,如果直接硬着陆,将直接影响自己所有计算机高端产品的销售和利润,所谓牵一发而动全身,权衡之下只有先从小一点的开始,得一步一步来,这样才有这个2209WA的出现.

2209WA不是全高清,不能实现1080P的点对点,这一点就足以使不少人仍然将它钉死在中低端市场,不会对DELL产品线下的高端显示器构成太大威胁,同时截获流向6K左右电视的资金,增加DELL的销售额,贡献不少利润,应当说这个定位很准,2209WA的市场表现也反映了这一点,很无敌,不能不承认跨国公司还是相当地NB.

但这种做法远不是全部,因为市场上相当一部分消费者比如俺仍然持币待购,等待全高清广角的曙光,而且从DELL角度来说,自己口袋里钞票越多越好,所以这应当是DELL的第一步,估计DELL下一步会出22或23的16:9全高清广角显示器进入中高端市场,同时配合24及以上16:10广角显示器的小幅度降价,再添一把火同时慢慢把价格过渡下来.22或23的全高清缺点不少,点距小,而且16:9的屏幕字幕压图象,但是恰恰就是这些缺点成为24及以上大屏幕广角过渡的优点,争取一点产品调整的时间,实现产品的平稳交接.

至于那时的新高端,应该由LED广角把持了.

iamzuojun

恰恰相反，我觉得最适合上网的LCD就是21和22寸,23寸点距小,24寸以上太大,看网站费力,要看高清,52寸也不过1W,用LCD看高清吃霉了，24和27用过都卖了，现在用的21寸,觉得是最适合,虽然是山寨GATEWAY的21SPVA

排骨饭

为啥不买24以上广视角，因为太贵；为啥买2209因为性价比不错、点距也不错。我的目标2709，但是米不动……

lee18902000

老百姓买东西，要的就是这个性价比，楼主你要么是枪，要么是脑袋被门框挤过

czshasha

2209wa值得lz大挥豪笔 其本身就是成功了